Lightspeed Commerce는 소매업체, 레스토랑, 골프 사업자 및 도매업체를 위한 클라우드 기반 판매시점관리(POS) 및 결제 기술을 개발하는 SaaS 기업입니다. 이 회사의 플랫폼은 옴니채널 판매, 재고 관리, 전자상거래, 결제 및 조정, 인력 관리와 급여 도구, Lightspeed AI를 포함한 분석 기능, 하드웨어 통합, 사업 자금 조달, 그리고 NuORDER를 통한 도매 기능을 하나로 제공합니다. 여러 지점을 운영하는 기업을 위해 확장 가능하고 구성 가능한 시스템을 제공하는 데 중점을 두며, 전 세계 약 150,000개의 고객 지점을 지원합니다. Lightspeed Commerce의 각 직무는 다양한 업종에서 오프라인과 온라인 상거래를 연결하는 제품 개발에 기여합니다.
B2B GTM 매출 운영 매니저
Lightspeed Commerce의 B2B 시장 진출 분석, 예측 및 KPI 전략을 이끕니다. 글로벌 커머스 플랫폼의 매출 운영을 강화합니다.
설명
- B2B 사업을 지원하는 고성과 매출 운영팀을 구축하고 관리합니다.
- 최고 수준의 매출 운영 기능을 만들고 발전시킵니다.
- 전략적 계획 수립, 보고 및 성과 개선을 통해 시장 진출 팀을 지원합니다.
- 고객 여정 전반의 KPI 생성, 모니터링 및 개선을 담당합니다.
- 재무 및 GTM 리더와 협력하여 생산성과 효율성 향상을 위한 투자 근거를 마련합니다.
- 월말, 분기 말 및 연말을 위한 파이프라인 분석과 예측 업데이트를 포함해 주간 성과 검토를 진행합니다.
- GTM 팀의 건전성과 효과를 평가할 새로운 KPI를 정의합니다.
- 신규 비즈니스 및 어카운트 관리 성과에 대한 격주 심층 분석을 이끕니다.
- 영업 담당자 수준의 인사이트를 제공하고 추세를 파악하며 파이프라인의 위험과 기회를 도출합니다.
- 주간 비즈니스 리뷰에 참여합니다.
- 월간 및 분기별 비즈니스 리뷰를 진행합니다.
- 성과 지표와 목표 달성 진행 상황을 평가합니다.
- 월별 할당량 달성률 및 커버리지 분석을 감독합니다.
- 개별 기여자의 할당량과 커버리지 조정을 권고합니다.
- 재무 및 GTM 리더십과 함께 분기별 재예측을 이끕니다.
- 투자 및 비용 최적화 기회를 파악합니다.
- 회사의 OKR, 매출 및 수익성 목표에 맞춘 전략적 이니셔티브를 실행합니다.
- Enablement, 제품 및 영업 팀과 협력하여 글로벌 우선순위와 제품 로드맵을 추진합니다.
지원 자격
- 비즈니스, 재무, 기술, 운영 또는 관련 분야의 학사 학위가 있어야 하며, 석사 학위는 도움이 되지만 필수는 아닙니다.
- 하이브리드 또는 원격 환경에서 고성과 팀을 이끌고 육성한 경력이 2년 이상 있어야 합니다.
- 시장 진출 환경에서 6년 이상의 경력이 있어야 합니다.
- 매출 성장과 운영 효율성을 개선하는 전략적 GTM 이니셔티브를 성공적으로 수행한 경험이 있어야 합니다.
- 정보 시스템, 데이터, 재무, GTM 및 마케팅 이해관계자와 협력해 부서 간 성과를 달성할 수 있어야 합니다.
- 예산 및 예측 프로세스를 관리한 경험이 있어야 합니다.
- 뛰어난 분석 능력과 데이터 기반 의사결정 역량이 있어야 합니다.
- 고객 여정 전반의 KPI를 정의하고 관리한 경험이 있어야 합니다.
- 업무상 영어를 유창하게 구사해야 합니다.
- 탁월한 분석 능력.
- 뛰어난 커뮤니케이션 및 관계 구축 능력.
- 전략적 사고와 효과적인 문제 해결 능력.
- 주도적이고 자원 활용 능력이 뛰어나며 결과 지향적인 태도.
복리후생
- 유연한 근무 방식.
- 유연한 유급 휴가 및 원격 근무 정책.
- 주식 옵션.
- 연금 제도 납입금.
- 교육 기회.
- 건강 및 웰니스 크레딧.
- 유급 봉사활동 시간.
- 관심사 그룹, 직원 주도 네트워크, 사내 소셜 위원회 및 후원 스포츠팀.
- 개인 MacBook 구매 프로그램.
- 확대된 육아휴직.
- 지속적인 학습 기회.
- 글로벌 모빌리티.
- 직원 지원을 목적으로 하는 복리후생.
