Lightspeed Commerce er et SaaS-selskap som utvikler skybasert teknologi for kassasystemer og betalinger for detaljhandlere, restauranter, golfvirksomheter og grossister. Plattformen samler salg på tvers av kanaler, lagerstyring, netthandel, betalinger og avstemming, verktøy for ansatte og lønn, analyse inkludert Lightspeed AI, maskinvareintegrasjoner, bedriftsfinansiering og grossistfunksjoner gjennom NuORDER. Selskapet fokuserer på skalerbare og konfigurerbare systemer for virksomheter med flere lokasjoner og støtter rundt 150 000 kundelokasjoner over hele verden. Roller i Lightspeed Commerce bidrar til produkter som kobler sammen fysisk og digital handel på tvers av en rekke bransjer.
Leder for inntektsoperasjoner, B2B go-to-market
Led B2B go-to-market-analyse, prognoser og KPI-strategi hos Lightspeed Commerce. Styrk inntektsoperasjonene for en global handelsplattform.
Beskrivelse
- Bygg opp og led et høytytende Revenue Operations-team som støtter B2B-virksomheten.
- Skap og utvikle en Revenue Operations-funksjon i verdensklasse.
- Støtt go-to-market-teamene med strategisk planlegging, rapportering og forbedring av resultater.
- Ha ansvar for å opprette, overvåke og videreutvikle KPI-er gjennom hele kundereisen.
- Samarbeid med ledere innen økonomi og GTM om å utarbeide investeringsgrunnlag for produktivitet og effektivitet.
- Gjennomfør ukentlige resultatgjennomganger, inkludert pipelineanalyse og oppdateringer av prognoser ved måneds-, kvartals- og årsslutt.
- Definer nye KPI-er for å vurdere GTM-teamets helse og effektivitet.
- Led grundige analyser annenhver uke av resultatene innen New Business og Account Management.
- Lever innsikt på medarbeidernivå, identifiser trender og synliggjør risikoer og muligheter i pipelinen.
- Bidra i ukentlige forretningsgjennomganger.
- Tilrettelegg for månedlige og kvartalsvise forretningsgjennomganger.
- Evaluer resultatmålinger og fremdrift mot målene.
- Overvåk månedlig måloppnåelse og dekningsanalyse.
- Anbefal justeringer av individuelle bidragsyteres mål og dekning.
- Led kvartalsvise reforecasting-prosesser sammen med økonomi- og GTM-ledelsen.
- Identifiser muligheter for investeringer og kostnadsoptimalisering.
- Lever strategiske initiativer i tråd med selskapets OKR-er samt mål for inntekter og lønnsomhet.
- Samarbeid med Enablement, Product og Sales om globale prioriteringer og produktplaner.
Krav
- Bachelorgrad innen økonomi, finans, teknologi, drift eller et relatert fagområde; mastergrad er en fordel, men ikke et krav.
- Minst to års erfaring med å lede og utvikle høytytende team i et hybrid- eller fjernarbeidsmiljø.
- Minst seks års erfaring fra et go-to-market-miljø.
- Dokumentert suksess med å levere strategiske GTM-initiativer som forbedrer inntektsvekst og operasjonell effektivitet.
- Evne til å oppnå resultater på tvers av funksjoner sammen med interessenter innen informasjonssystemer, data, økonomi, GTM og markedsføring.
- Erfaring med å håndtere budsjett- og prognoseprosesser.
- Sterke analytiske evner og datadrevne ferdigheter i beslutningstaking.
- Erfaring med å definere og håndtere KPI-er gjennom hele kundereisen.
- Profesjonell flytende engelsk er et krav.
- Svært gode analytiske ferdigheter.
- Sterke kommunikasjons- og relasjonsbyggingsevner.
- Strategisk tenkning og effektiv problemløsning.
- Proaktiv, ressurssterk og resultatorientert arbeidsform.
Fordeler
- Fleksible arbeidsordninger.
- Fleksible ordninger for betalt fri og fjernarbeid.
- Mulighet for aksjeeierskap.
- Bidrag til pensjonsordning.
- Muligheter for opplæring.
- Helse- og velværetilskudd.
- Betalt tid til frivillig arbeid.
- Interessegrupper, medarbeiderdrevne nettverk, sosiale komiteer og sponsede idrettslag.
- Datamaskinprogram for kjøp av en personlig MacBook.
- Utvidet foreldrepermisjon.
- Løpende læringsmuligheter.
- Global mobilitet.
- Fordeler som er ment å støtte medarbeiderne.