
شركة Lightspeed Commerce هي شركة برمجيات كخدمة تطوّر تقنيات نقاط البيع والمدفوعات المستندة إلى السحابة لتجار التجزئة والمطاعم وشركات الجولف وتجار الجملة. تجمع منصتها بين المبيعات متعددة القنوات وإدارة المخزون والتجارة الإلكترونية والمدفوعات والتسويات وأدوات القوى العاملة وكشوف الرواتب والتحليلات، بما في ذلك Lightspeed AI، وتكاملات الأجهزة وتمويل الأعمال وقدرات البيع بالجملة من خلال NuORDER. وتركّز الشركة على أنظمة قابلة للتوسع والتهيئة للشركات متعددة المواقع، وتدعم نحو 150,000 موقع لعملائها حول العالم. تساهم الوظائف في Lightspeed Commerce في تطوير منتجات تربط بين التجارة الحضورية وعبر الإنترنت في مجموعة متنوعة من قطاعات الأعمال.
مدير عمليات الإيرادات، استراتيجية الوصول إلى السوق بين الشركات
قيادة تحليلات واستشراف واستراتيجية مؤشرات الأداء الرئيسية للوصول إلى السوق بين الشركات في Lightspeed Commerce. تعزيز عمليات الإيرادات لمنصة تجارة عالمية.
الوصف
- بناء وإدارة فريق عالي الأداء لعمليات الإيرادات لدعم أعمال بين الشركات.
- إنشاء وتطوير وظيفة متميزة لعمليات الإيرادات.
- دعم فرق الوصول إلى السوق من خلال التخطيط الاستراتيجي وإعداد التقارير وتحسين الأداء.
- تحمل مسؤولية إنشاء مؤشرات الأداء الرئيسية ومراقبتها وتحسينها عبر رحلة العميل.
- التعاون مع قادة الشؤون المالية والوصول إلى السوق لبناء مبررات استثمارية للإنتاجية والكفاءة.
- إدارة مراجعات الأداء الأسبوعية، بما في ذلك تحليل مسار المبيعات وتحديثات التنبؤ لنهاية الشهر والربع والسنة.
- تحديد مؤشرات أداء رئيسية جديدة لتقييم صحة فرق الوصول إلى السوق وفعاليتها.
- قيادة تحليلات معمقة كل أسبوعين لأداء الأعمال الجديدة وإدارة الحسابات.
- تقديم رؤى على مستوى مندوبي المبيعات، وتحديد الاتجاهات، وإبراز مخاطر وفرص مسار المبيعات.
- المساهمة في مراجعات الأعمال الأسبوعية.
- تيسير مراجعات الأعمال الشهرية والربع سنوية.
- تقييم مقاييس الأداء والتقدم المحرز نحو الأهداف.
- الإشراف على تحقيق الحصص وتحليل التغطية شهريًا.
- التوصية بتعديلات على حصص المساهمين الفرديين والتغطية.
- قيادة إعادة التنبؤ ربع السنوية مع قيادة الشؤون المالية والوصول إلى السوق.
- تحديد فرص الاستثمار وتحسين التكاليف.
- تنفيذ مبادرات استراتيجية متوافقة مع أهداف الشركة وغايات الإيرادات والربحية.
- التعاون مع فرق التمكين والمنتج والمبيعات بشأن الأولويات العالمية وخرائط طريق المنتجات.
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو التكنولوجيا أو العمليات أو مجال ذي صلة؛ وتُعد درجة الماجستير مفيدة لكنها غير مطلوبة.
- خبرة لا تقل عن سنتين في قيادة فرق عالية الأداء وتطويرها ضمن بيئة عمل هجينة أو عن بُعد.
- خبرة لا تقل عن ست سنوات في بيئة الوصول إلى السوق.
- سجل مثبت في تنفيذ مبادرات استراتيجية للوصول إلى السوق تحسن نمو الإيرادات والكفاءة التشغيلية.
- القدرة على تحقيق نتائج متعددة الوظائف بالتعاون مع أصحاب المصلحة في نظم المعلومات والبيانات والشؤون المالية والوصول إلى السوق والتسويق.
- خبرة في إدارة عمليات إعداد الميزانيات والتنبؤات.
- قدرات تحليلية قوية ومهارات اتخاذ قرارات قائمة على البيانات.
- خبرة في تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية وإدارتها عبر رحلة العميل.
- إتقان مهني للغة الإنجليزية مطلوب.
- مهارات تحليلية استثنائية.
- مهارات قوية في التواصل وبناء العلاقات.
- تفكير استراتيجي وقدرات فعالة على حل المشكلات.
- نهج استباقي وعملي وموجه نحو النتائج.
المزايا
- ترتيبات عمل مرنة.
- سياسات مرنة للإجازات المدفوعة والعمل عن بُعد.
- خيارات أسهم.
- مساهمات في خطة التقاعد.
- فرص تدريبية.
- رصيد للصحة والعافية.
- وقت مدفوع للتطوع.
- مجموعات اهتمام وشبكات يقودها الموظفون ولجان اجتماعية وفرق رياضية برعاية الشركة.
- برنامج لشراء حاسوب شخصي من طراز MacBook.
- إجازة والدية محسّنة.
- فرص تعلم مستمرة.
- تنقل عالمي.
- مزايا تهدف إلى دعم الموظفين.