A Lightspeed Commerce SaaS-vállalat, amely felhőalapú értékesítési és fizetési technológiákat fejleszt kiskereskedők, éttermek, golfvállalkozások és nagykereskedők számára. Platformja egyesíti az omnichannel értékesítést, a készletkezelést, az e-kereskedelmet, a fizetéseket és az egyeztetést, a munkaerő- és bérszámfejtési eszközöket, a Lightspeed AI-t is magában foglaló elemzéseket, a hardverintegrációkat, az üzleti finanszírozást, valamint a NuORDER révén elérhető nagykereskedelmi funkciókat. A vállalat a több telephellyel működő vállalkozások számára kialakított, skálázható és konfigurálható rendszerekre összpontosít, és világszerte mintegy 150 000 ügyfél-telephelyet támogat. A Lightspeed Commerce-nél betöltött szerepek olyan termékek fejlesztéséhez járulnak hozzá, amelyek különböző üzleti ágazatokban kapcsolják össze a személyes és az online kereskedelmet.
Bevételi műveleti vezető, B2B GTM
Vezesse a B2B piacra lépési analitikát, előrejelzését és KPI-stratégiáját a Lightspeed Commerce-nél. Erősítse a bevételi műveleteket egy globális kereskedelmi platformon.
Leírás
- Építsen fel és irányítson a B2B üzletágat támogató, nagy teljesítményű bevételi műveleti csapatot.
- Hozzon létre és fejlesszen kategóriájában kiemelkedő bevételi műveleti funkciót.
- Támogassa a piacra lépési csapatokat stratégiai tervezéssel, jelentéskészítéssel és teljesítményjavítással.
- Vállaljon felelősséget a KPI-k kialakításáért, nyomon követéséért és finomításáért az ügyfélút minden szakaszában.
- Dolgozzon együtt a pénzügyi és GTM-vezetőkkel a termelékenységet és hatékonyságot növelő beruházások üzleti indoklásának kidolgozásán.
- Vezessen heti teljesítményértékeléseket, beleértve a pipeline elemzését, valamint a hónap-, negyedév- és évzáráshoz kapcsolódó előrejelzési frissítéseket.
- Határozzon meg új KPI-kat a GTM-csapatok állapotának és hatékonyságának felmérésére.
- Vezessen kéthetente mélyelemzéseket az új üzleti és ügyfélkezelési teljesítményről.
- Biztosítson képviselői szintű betekintést, azonosítsa a trendeket, és tárja fel a pipeline kockázatait és lehetőségeit.
- Járuljon hozzá a heti üzleti értékelésekhez.
- Segítse elő a havi és negyedéves üzleti értékeléseket.
- Értékelje a teljesítménymutatókat és a célok felé tett előrehaladást.
- Felügyelje a havi kvótateljesítést és a lefedettség elemzését.
- Javasoljon módosításokat az egyéni közreműködők kvótáira és lefedettségére.
- Vezesse a negyedéves újra-előrejelzést a pénzügyi és GTM-vezetőkkel együttműködve.
- Azonosítsa a beruházási és költségoptimalizálási lehetőségeket.
- Valósítson meg a vállalati OKR-ekkel, valamint a bevételi és jövedelmezőségi célokkal összhangban álló stratégiai kezdeményezéseket.
- Működjön együtt az Enablement, a Termék és az Értékesítés csapataival a globális prioritásokon és a termékütemterveken.
Követelmények
- Üzleti, pénzügyi, technológiai, műveleti vagy kapcsolódó területen szerzett alapdiploma; a mesterfokozat előnyt jelent, de nem kötelező.
- Legalább két év tapasztalat nagy teljesítményű csapatok vezetésében és fejlesztésében hibrid vagy távoli munkakörnyezetben.
- Legalább hat év tapasztalat piacra lépési környezetben.
- Bizonyított siker olyan stratégiai GTM-kezdeményezések megvalósításában, amelyek javítják a bevételnövekedést és a működési hatékonyságot.
- Képesség funkciókon átívelő eredmények elérésére információs rendszerekkel, adatokkal, pénzüggyel, GTM-mel és marketinggel foglalkozó érdekelt felekkel együttműködve.
- Költségvetési és előrejelzési folyamatok kezelésében szerzett tapasztalat.
- Erős analitikai képesség és adatvezérelt döntéshozatali készség.
- Tapasztalat KPI-k meghatározásában és kezelésében az ügyfélút minden szakaszában.
- A szakmai szintű angol nyelvtudás elengedhetetlen.
- Kiemelkedő analitikai készségek.
- Erős kommunikációs és kapcsolatépítési készségek.
- Stratégiai gondolkodás és hatékony problémamegoldó képesség.
- Proaktív, találékony és eredményorientált hozzáállás.
Juttatások
- Rugalmas munkavégzési lehetőségek.
- Rugalmas fizetett szabadság és távmunka-politikák.
- Részvényopciók.
- Hozzájárulás nyugdíjprogramhoz.
- Képzési lehetőségek.
- Egészség- és jólléti juttatás.
- Fizetett idő önkéntes tevékenységre.
- Érdeklődési csoportok, munkavállalói vezetésű hálózatok, társadalmi bizottságok és támogatott sportcsapatok.
- Számítógépvásárlási program személyes MacBookhoz.
- Kibővített szülői szabadság.
- Folyamatos tanulási lehetőségek.
- Globális mobilitás.
- A munkavállalók támogatását szolgáló juttatások.