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Lightspeed Commerce
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1.001 – 5.000 Mitarbeitende
EinzelhandelSaaS
Lightspeed Commerce ist ein SaaS-Unternehmen, das cloudbasierte Kassen- und Zahlungstechnologien für Einzelhändler, Restaurants, Golfunternehmen und Großhändler entwickelt. Seine Plattform vereint Omnichannel-Vertrieb, Bestandsverwaltung, E-Commerce, Zahlungsabwicklung und Zahlungsabstimmung, Tools für Personal und Lohnabrechnung, Analysen einschließlich Lightspeed AI, Hardware-Integrationen, Unternehmensfinanzierung sowie Großhandelsfunktionen über NuORDER. Das Unternehmen konzentriert sich auf skalierbare, konfigurierbare Systeme für Unternehmen mit mehreren Standorten und unterstützt weltweit rund 150.000 Kundenstandorte. Mitarbeitende bei Lightspeed Commerce wirken an Produkten mit, die den stationären und den Online-Handel in verschiedenen Wirtschaftsbereichen miteinander verbinden.
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Stellen im Unternehmen

Manager:in Revenue Operations, B2B-GTM

Leite die B2B-Go-to-Market-Analytik, -Prognosen und KPI-Strategie bei Lightspeed Commerce. Stärke die Revenue Operations für eine globale Commerce-Plattform.

CAKanadaHybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischRevenue Operations

Beschreibung

  • Baue ein leistungsstarkes Revenue-Operations-Team für das B2B-Geschäft auf und führe es.
  • Etabliere und entwickle eine erstklassige Revenue-Operations-Funktion.
  • Unterstütze Go-to-Market-Teams mit strategischer Planung, Reporting und Leistungsverbesserungen.
  • Verantworte die Erstellung, Überwachung und Weiterentwicklung von KPIs entlang der gesamten Customer Journey.
  • Arbeite mit Finance- und GTM-Führungskräften an Investitionsrechnungen für Produktivität und Effizienz.
  • Führe wöchentliche Performance-Reviews durch, einschließlich Pipeline-Analysen und Prognoseaktualisierungen für Monats-, Quartals- und Jahresabschlüsse.
  • Definiere neue KPIs zur Bewertung der Gesundheit und Effektivität der GTM-Teams.
  • Leite zweiwöchentliche Deep Dives zur Performance von New Business und Account Management.
  • Liefere Einblicke auf Ebene einzelner Vertriebsmitarbeitender, identifiziere Trends und zeige Pipeline-Risiken und -Chancen auf.
  • Wirke an Weekly Business Reviews mit.
  • Moderiere Monthly und Quarterly Business Reviews.
  • Bewerte Leistungskennzahlen und den Fortschritt bei der Zielerreichung.
  • Überwache monatlich die Zielerreichung bei Quoten und die Coverage-Analyse.
  • Empfehle Anpassungen an den Quoten und der Coverage einzelner Mitarbeitender.
  • Leite die vierteljährliche Neuplanung von Prognosen gemeinsam mit Finance und der GTM-Führung.
  • Identifiziere Möglichkeiten für Investitionen und Kostenoptimierung.
  • Setze strategische Initiativen um, die an den Unternehmens-OKRs sowie an Umsatz- und Profitabilitätszielen ausgerichtet sind.
  • Arbeite mit Enablement, Product und Sales an globalen Prioritäten und Produkt-Roadmaps zusammen.

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Finance, Technologie, Operations oder einem verwandten Bereich; ein Masterabschluss ist hilfreich, aber nicht erforderlich.
  • Mindestens zwei Jahre Erfahrung in der Führung und Entwicklung leistungsstarker Teams in einem hybriden oder Remote-Arbeitsumfeld.
  • Mindestens sechs Jahre Erfahrung in einem Go-to-Market-Umfeld.
  • Nachweisliche Erfolge bei der Umsetzung strategischer GTM-Initiativen zur Steigerung des Umsatzwachstums und der operativen Effizienz.
  • Fähigkeit, gemeinsam mit Stakeholdern aus Information Systems, Data, Finance, GTM und Marketing bereichsübergreifende Ergebnisse zu erzielen.
  • Erfahrung im Management von Budgetierungs- und Prognoseprozessen.
  • Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und datenbasierte Entscheidungskompetenz.
  • Erfahrung in der Definition und Steuerung von KPIs entlang der gesamten Customer Journey.
  • Professionelle Sprachkenntnisse in Englisch sind erforderlich.
  • Hervorragende analytische Fähigkeiten.
  • Starke Kommunikations- und Beziehungsaufbaukompetenz.
  • Strategisches Denken und effektive Problemlösungsfähigkeiten.
  • Proaktive, pragmatische und ergebnisorientierte Arbeitsweise.

Zusatzleistungen

  • Flexible Arbeitsmodelle.
  • Flexible Regelungen für bezahlte Freizeit und Remote-Arbeit.
  • Beteiligungsoptionen.
  • Beiträge zur betrieblichen Altersvorsorge.
  • Weiterbildungsmöglichkeiten.
  • Guthaben für Gesundheit und Wohlbefinden.
  • Bezahlte Zeit für ehrenamtliches Engagement.
  • Interessengruppen, von Mitarbeitenden geleitete Netzwerke, Sozialkomitees und gesponserte Sportteams.
  • Computer-Kaufprogramm für ein persönliches MacBook.
  • Erweiterte Elternzeit.
  • Fortlaufende Lernmöglichkeiten.
  • Globale Mobilität.
  • Leistungen zur Unterstützung der Mitarbeitenden.

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