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Lightspeed Commerce
Lightspeed Commerce
1001 – 5000 Dipendenti
Commercio al dettaglioSaaS
Lightspeed Commerce è un’azienda SaaS che sviluppa tecnologie cloud per punti vendita e pagamenti destinate a rivenditori, ristoranti, attività di golf e grossisti. La sua piattaforma riunisce vendite omnicanale, gestione dell’inventario, e-commerce, pagamenti e riconciliazione, strumenti per la gestione del personale e delle paghe, analisi che includono Lightspeed AI, integrazioni hardware, finanziamenti aziendali e funzionalità per il commercio all’ingrosso tramite NuORDER. L’azienda si concentra su sistemi scalabili e configurabili per imprese con più sedi e supporta circa 150.000 sedi di clienti in tutto il mondo. I ruoli in Lightspeed Commerce contribuiscono a prodotti che collegano il commercio in presenza e online in diversi settori aziendali.
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Offerte dell’azienda

Responsabile delle operazioni sui ricavi, GTM B2B

Guida le analisi go-to-market B2B, le previsioni e la strategia dei KPI presso Lightspeed Commerce. Rafforza le operazioni sui ricavi di una piattaforma globale per il commercio.

CACanadaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseOperazioni sui ricavi

Descrizione

  • Creare e gestire un team ad alte prestazioni per le operazioni sui ricavi a supporto del business B2B.
  • Creare e sviluppare una funzione di operazioni sui ricavi di livello eccellente.
  • Supportare i team go-to-market con pianificazione strategica, reportistica e miglioramento delle prestazioni.
  • Essere responsabile della creazione, del monitoraggio e dell’affinamento dei KPI lungo tutto il percorso del cliente.
  • Collaborare con i responsabili Finance e GTM per elaborare business case di investimento a favore della produttività e dell’efficienza.
  • Condurre revisioni settimanali delle prestazioni, comprese l’analisi della pipeline e gli aggiornamenti delle previsioni per la chiusura mensile, trimestrale e annuale.
  • Definire nuovi KPI per valutare lo stato di salute e l’efficacia dei team GTM.
  • Guidare analisi approfondite bisettimanali delle prestazioni di New Business e Account Management.
  • Fornire insight a livello di commerciale, identificare tendenze e portare alla luce rischi e opportunità della pipeline.
  • Contribuire alle revisioni aziendali settimanali.
  • Facilitare le revisioni aziendali mensili e trimestrali.
  • Valutare le metriche di performance e i progressi verso gli obiettivi.
  • Supervisionare mensilmente il raggiungimento delle quote e l’analisi della copertura.
  • Raccomandare adeguamenti alle quote e alla copertura dei singoli collaboratori.
  • Guidare la revisione trimestrale delle previsioni con la leadership Finance e GTM.
  • Individuare opportunità di investimento e ottimizzazione dei costi.
  • Realizzare iniziative strategiche allineate agli OKR aziendali e agli obiettivi di ricavi e redditività.
  • Collaborare con Enablement, Product e Sales sulle priorità globali e sulle roadmap dei prodotti.

Requisiti

  • Laurea in economia aziendale, finanza, tecnologia, operations o ambito correlato; una laurea magistrale è apprezzata, ma non obbligatoria.
  • Almeno due anni di esperienza nella guida e nello sviluppo di team ad alte prestazioni in un ambiente ibrido o da remoto.
  • Almeno sei anni di esperienza in un ambiente go-to-market.
  • Comprovato successo nella realizzazione di iniziative GTM strategiche che migliorano la crescita dei ricavi e l’efficienza operativa.
  • Capacità di ottenere risultati interfunzionali con gli stakeholder di Sistemi Informativi, Dati, Finance, GTM e Marketing.
  • Esperienza nella gestione di processi di budgeting e forecasting.
  • Eccellenti capacità analitiche e competenze decisionali basate sui dati.
  • Esperienza nella definizione e gestione dei KPI lungo tutto il percorso del cliente.
  • È richiesta una conoscenza professionale fluente dell’inglese.
  • Eccellenti capacità analitiche.
  • Ottime capacità comunicative e relazionali.
  • Pensiero strategico ed efficaci capacità di problem solving.
  • Approccio proattivo, intraprendente e orientato ai risultati.

Benefit

  • Modalità di lavoro flessibili.
  • Politiche flessibili per ferie retribuite e lavoro da remoto.
  • Opzioni azionarie.
  • Contributi a un piano pensionistico.
  • Opportunità di formazione.
  • Credito per salute e benessere.
  • Tempo retribuito per attività di volontariato.
  • Gruppi di interesse, reti guidate dai dipendenti, comitati sociali e squadre sportive sponsorizzate.
  • Programma di acquisto di computer per un MacBook personale.
  • Congedo parentale esteso.
  • Opportunità di apprendimento continuo.
  • Mobilità globale.
  • Benefit pensati per sostenere i dipendenti.

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5001 – 10.000 Dipendenti
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Supporta le vendite di genomica clinica di Illumina in Thailandia, Indonesia e Vietnam, offrendo consulenza ai clienti su applicazioni, flussi di lavoro e prodotti. Il ruolo riguarda la salute riproduttiva e genetica, l’oncologia, lo sviluppo della clientela e la crescita del mercato regionale.

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Supporta i team di vendita F5 nelle trattative di licenza Flex Consumption, dalla revisione di prezzi e contratti fino all’esecuzione del processo dal preventivo all’incasso. Coordina le parti interessate regionali, risolve problemi operativi e migliora i processi di licenza.

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Supportare il team dirigenziale Digital di Trane Technologies coordinando agende dei dirigenti, viaggi, riunioni, comunicazioni e acquisti. Il ruolo copre responsabili in tutti gli Stati Uniti e richiede la presenza in sede a White Bear Lake, Minnesota, dal lunedì al giovedì.

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Aiuta gli assicurati Globe Life a mantenere la copertura e a riattivare polizze vita scadute in questo ruolo da remoto dedicato alla fidelizzazione dei clienti. Gestisci chiamate in entrata e in uscita, illustra le opzioni di copertura e pagamento, registra gli esiti e raggiungi gli obiettivi di fidelizzazione.

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