Η Lightspeed Commerce είναι εταιρεία SaaS που αναπτύσσει τεχνολογίες cloud για σημεία πώλησης και πληρωμές, εξυπηρετώντας λιανοπωλητές, εστιατόρια, επιχειρήσεις γκολφ και χονδρεμπόρους. Η πλατφόρμα της συνδυάζει πωλήσεις σε πολλαπλά κανάλια, διαχείριση αποθεμάτων, ηλεκτρονικό εμπόριο, πληρωμές και συμφωνίες συναλλαγών, εργαλεία διαχείρισης ανθρώπινου δυναμικού και μισθοδοσίας, αναλύσεις που περιλαμβάνουν το Lightspeed AI, ενσωματώσεις υλικού, χρηματοδότηση επιχειρήσεων και δυνατότητες χονδρικής μέσω του NuORDER. Η εταιρεία επικεντρώνεται σε επεκτάσιμα και παραμετροποιήσιμα συστήματα για επιχειρήσεις με πολλαπλές τοποθεσίες και υποστηρίζει περίπου 150.000 τοποθεσίες πελατών παγκοσμίως. Οι ρόλοι στη Lightspeed Commerce συμβάλλουν σε προϊόντα που συνδέουν το δια ζώσης και το ηλεκτρονικό εμπόριο σε ένα ευρύ φάσμα επιχειρηματικών κλάδων.
Διευθυντής Επιχειρησιακών Λειτουργιών Εσόδων, B2B Go-to-Market
Ηγεσία στην αναλυτική, την πρόβλεψη και τη στρατηγική KPI για το B2B go-to-market στη Lightspeed Commerce. Ενίσχυση των λειτουργιών εσόδων για μια παγκόσμια πλατφόρμα εμπορίου.
Περιγραφή
- Δημιουργία και διαχείριση ομάδας Επιχειρησιακών Λειτουργιών Εσόδων υψηλών επιδόσεων για την υποστήριξη της B2B δραστηριότητας.
- Δημιουργία και ανάπτυξη μιας κορυφαίας λειτουργίας Επιχειρησιακών Λειτουργιών Εσόδων.
- Υποστήριξη των ομάδων go-to-market μέσω στρατηγικού σχεδιασμού, αναφορών και βελτίωσης επιδόσεων.
- Ανάληψη της δημιουργίας, παρακολούθησης και βελτιστοποίησης των KPI σε όλη τη διαδρομή του πελάτη.
- Συνεργασία με τους επικεφαλής Οικονομικών και GTM για τη δημιουργία επιχειρηματικών περιπτώσεων επένδυσης στην παραγωγικότητα και την αποδοτικότητα.
- Διεξαγωγή εβδομαδιαίων ανασκοπήσεων επιδόσεων, συμπεριλαμβανομένης της ανάλυσης pipeline και των επικαιροποιήσεων προβλέψεων για το τέλος του μήνα, του τριμήνου και του έτους.
- Καθορισμός νέων KPI για την αξιολόγηση της υγείας και της αποτελεσματικότητας των ομάδων GTM.
- Ηγεσία σε αναλύσεις σε βάθος ανά δύο εβδομάδες για τις επιδόσεις Νέων Επιχειρήσεων και Διαχείρισης Λογαριασμών.
- Παροχή πληροφοριών σε επίπεδο εκπροσώπων, εντοπισμός τάσεων και ανάδειξη κινδύνων και ευκαιριών στο pipeline.
- Συμμετοχή στις Εβδομαδιαίες Επιχειρηματικές Ανασκοπήσεις.
- Διευκόλυνση των Μηνιαίων και Τριμηνιαίων Επιχειρηματικών Ανασκοπήσεων.
- Αξιολόγηση των μετρικών επιδόσεων και της προόδου προς τους στόχους.
- Εποπτεία της μηνιαίας επίτευξης ποσοστώσεων και της ανάλυσης κάλυψης.
- Υποβολή εισηγήσεων για προσαρμογές στις ποσοστώσεις και την κάλυψη των ατομικών συνεισφερόντων.
- Ηγεσία στην τριμηνιαία επαναπρόβλεψη με την ηγεσία των Οικονομικών και του GTM.
- Εντοπισμός ευκαιριών για επενδύσεις και βελτιστοποίηση κόστους.
- Υλοποίηση στρατηγικών πρωτοβουλιών ευθυγραμμισμένων με τα OKR της εταιρείας και τους στόχους εσόδων και κερδοφορίας.
- Συνεργασία με τις ομάδες Enablement, Προϊόντος και Πωλήσεων για παγκόσμιες προτεραιότητες και οδικούς χάρτες προϊόντων.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, τα χρηματοοικονομικά, την τεχνολογία, τις λειτουργίες ή συναφή κλάδο· μεταπτυχιακός τίτλος είναι χρήσιμος αλλά δεν απαιτείται.
- Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας στην ηγεσία και ανάπτυξη ομάδων υψηλών επιδόσεων σε υβριδικό ή απομακρυσμένο περιβάλλον.
- Τουλάχιστον έξι χρόνια εμπειρίας σε περιβάλλον go-to-market.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην παράδοση στρατηγικών πρωτοβουλιών GTM που βελτιώνουν την αύξηση εσόδων και τη λειτουργική αποδοτικότητα.
- Ικανότητα επίτευξης διαλειτουργικών αποτελεσμάτων με ενδιαφερόμενα μέρη από τα Πληροφοριακά Συστήματα, τα Δεδομένα, τα Οικονομικά, το GTM και το Μάρκετινγκ.
- Εμπειρία στη διαχείριση διαδικασιών προϋπολογισμού και προβλέψεων.
- Ισχυρή αναλυτική ικανότητα και δεξιότητες λήψης αποφάσεων βάσει δεδομένων.
- Εμπειρία στον καθορισμό και τη διαχείριση KPI σε όλη τη διαδρομή του πελάτη.
- Απαιτείται επαγγελματική ευχέρεια στα Αγγλικά.
- Εξαιρετικές αναλυτικές δεξιότητες.
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας και ανάπτυξης σχέσεων.
- Στρατηγική σκέψη και αποτελεσματικές ικανότητες επίλυσης προβλημάτων.
- Προληπτική, ευέλικτη και προσανατολισμένη στα αποτελέσματα προσέγγιση.
Παροχές
- Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας.
- Ευέλικτες πολιτικές αμειβόμενης άδειας και απομακρυσμένης εργασίας.
- Δικαιώματα προαίρεσης μετοχών.
- Εισφορές σε συνταξιοδοτικό πρόγραμμα.
- Ευκαιρίες εκπαίδευσης.
- Πίστωση υγείας και ευεξίας.
- Πληρωμένος χρόνος για εθελοντισμό.
- Ομάδες ενδιαφέροντος, δίκτυα με επικεφαλής εργαζομένους, κοινωνικές επιτροπές και αθλητικές ομάδες με χορηγία.
- Πρόγραμμα αγοράς υπολογιστή για προσωπικό MacBook.
- Ενισχυμένη γονική άδεια.
- Συνεχείς ευκαιρίες μάθησης.
- Παγκόσμια κινητικότητα.
- Παροχές που αποσκοπούν στην υποστήριξη των εργαζομένων.