Lightspeed Commerce
Lightspeed Commerce
1 001 – 5 000 Employés
Commerce de détailSaaS
Lightspeed Commerce est une entreprise SaaS qui développe des technologies de point de vente et de paiement basées sur le cloud pour les commerces de détail, les restaurants, les entreprises de golf et les grossistes. Sa plateforme réunit les ventes omnicanales, la gestion des stocks, le commerce électronique, les paiements et le rapprochement, les outils de gestion des équipes et de la paie, les analyses, notamment Lightspeed AI, les intégrations matérielles, le financement des entreprises et les fonctionnalités de vente en gros grâce à NuORDER. L’entreprise se concentre sur des systèmes évolutifs et configurables pour les entreprises implantées sur plusieurs sites et accompagne environ 150 000 établissements clients dans le monde. Les postes chez Lightspeed Commerce contribuent à des produits qui relient le commerce en personne et en ligne dans divers secteurs d’activité.

Responsable des opérations de revenus, GTM B2B

Pilotez les analyses go-to-market B2B, les prévisions et la stratégie des KPI chez Lightspeed Commerce. Renforcez les opérations de revenus d’une plateforme mondiale de commerce.

Description

  • Construire et gérer une équipe performante chargée des opérations de revenus pour soutenir l’activité B2B.
  • Créer et développer une fonction d’opérations de revenus de premier plan.
  • Soutenir les équipes go-to-market grâce à la planification stratégique, au reporting et à l’amélioration des performances.
  • Être responsable de la création, du suivi et de l’affinement des KPI tout au long du parcours client.
  • Travailler avec les responsables Finance et GTM afin d’élaborer des dossiers d’investissement pour la productivité et l’efficacité.
  • Animer des revues de performance hebdomadaires, notamment l’analyse du pipeline et les mises à jour des prévisions pour les clôtures mensuelle, trimestrielle et annuelle.
  • Définir de nouveaux KPI pour évaluer la santé et l’efficacité des équipes GTM.
  • Piloter des analyses approfondies bimensuelles des performances des Nouvelles Affaires et de la Gestion des comptes.
  • Fournir des analyses au niveau des commerciaux, identifier les tendances et mettre en évidence les risques et les opportunités du pipeline.
  • Contribuer aux revues d’activité hebdomadaires.
  • Animer les revues d’activité mensuelles et trimestrielles.
  • Évaluer les indicateurs de performance et l’avancement vers les objectifs.
  • Superviser chaque mois l’atteinte des quotas et l’analyse de la couverture.
  • Recommander des ajustements aux quotas et à la couverture des contributeurs individuels.
  • Piloter les révisions trimestrielles des prévisions avec les directions Finance et GTM.
  • Identifier les opportunités d’investissement et d’optimisation des coûts.
  • Mener des initiatives stratégiques alignées sur les OKR de l’entreprise et les objectifs de revenus et de rentabilité.
  • Collaborer avec les équipes Enablement, Produit et Ventes sur les priorités mondiales et les feuilles de route produits.

Exigences

  • Diplôme de licence en commerce, finance, technologie, opérations ou domaine connexe ; un master est apprécié, mais non requis.
  • Au moins deux ans d’expérience dans la direction et le développement d’équipes performantes en environnement hybride ou à distance.
  • Au moins six ans d’expérience dans un environnement go-to-market.
  • Réussite démontrée dans la mise en œuvre d’initiatives GTM stratégiques améliorant la croissance des revenus et l’efficacité opérationnelle.
  • Capacité à obtenir des résultats transverses avec les parties prenantes des systèmes d’information, des données, de la finance, du GTM et du marketing.
  • Expérience de la gestion des processus budgétaires et prévisionnels.
  • Solides capacités analytiques et compétences décisionnelles fondées sur les données.
  • Expérience dans la définition et la gestion de KPI tout au long du parcours client.
  • La maîtrise professionnelle de l’anglais est requise.
  • Compétences analytiques exceptionnelles.
  • Excellentes compétences en communication et en création de relations.
  • Esprit stratégique et solides capacités de résolution de problèmes.
  • Approche proactive, débrouillarde et orientée résultats.

Avantages

  • Modalités de travail flexibles.
  • Politiques flexibles de congés payés et de travail à distance.
  • Options sur actions.
  • Contributions à un régime de retraite.
  • Possibilités de formation.
  • Crédit santé et bien-être.
  • Temps rémunéré pour faire du bénévolat.
  • Groupes d’intérêt, réseaux dirigés par les employés, comités sociaux et équipes sportives parrainées.
  • Programme d’achat d’ordinateur pour un MacBook personnel.
  • Congé parental amélioré.
  • Possibilités d’apprentissage continu.
  • Mobilité internationale.
  • Avantages destinés à soutenir les employés.

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