B2B市場進入策略營收營運經理
負責 Lightspeed Commerce 的 B2B 市場進入分析、預測與 KPI 策略。為全球商務平台強化營收營運能力。
說明
- 建立並管理支援 B2B 業務的高績效營收營運團隊。
- 建立並發展業界領先的營收營運職能。
- 透過策略規劃、報告與績效改善支援市場進入團隊。
- 負責整個客戶旅程中的 KPI 建立、監控與優化。
- 與財務及 GTM 領導者合作，建立提升生產力與效率的投資方案。
- 執行每週績效檢視，包括月末、季末及年末的銷售管道分析與預測更新。
- 定義新的 KPI，以評估 GTM 團隊的健康狀況與成效。
- 每兩週深入分析新業務與客戶管理績效。
- 提供業務代表層級的洞察，辨識趨勢並揭示銷售管道風險與機會。
- 參與每週業務檢視。
- 主持每月與每季業務檢視。
- 評估績效指標及目標達成進度。
- 監督每月配額達成率與覆蓋率分析。
- 建議調整個人貢獻者的配額與覆蓋率。
- 與財務及 GTM 領導階層共同主導季度重新預測。
- 辨識投資與成本優化機會。
- 推動符合公司 OKR、營收與獲利目標的策略性計畫。
- 與賦能、產品及業務團隊合作推進全球優先事項與產品路線圖。
職位要求
- 擁有商業、金融、技術、營運或相關領域的學士學位；碩士學位有幫助但非必要條件。
- 至少兩年在混合辦公或遠端環境中領導及發展高績效團隊的經驗。
- 至少六年市場進入環境的工作經驗。
- 曾成功推動可促進營收成長與營運效率提升的策略性 GTM 計畫。
- 能與資訊系統、資料、財務、GTM 及行銷利害關係人合作，達成跨職能成果。
- 具備預算與預測流程管理經驗。
- 具備出色的分析能力與資料驅動的決策能力。
- 具備定義及管理整個客戶旅程 KPI 的經驗。
- 必須具備專業英語流利度。
- 卓越的分析能力。
- 優秀的溝通與建立關係能力。
- 具備策略思維與有效解決問題的能力。
- 積極主動、善於運用資源並以成果為導向。
福利待遇
- 彈性的工作安排。
- 彈性的帶薪休假與遠端工作政策。
- 股權選擇權。
- 退休金計畫提撥。
- 培訓機會。
- 健康與身心健康補助。
- 帶薪志願服務時間。
- 興趣小組、員工主導的網絡、社交委員會及獲贊助的運動團隊。
- 個人 MacBook 電腦購買計畫。
- 加強版育嬰假。
- 持續學習機會。
- 全球流動機會。
- 旨在支援員工的福利。
