Lightspeed Commerce on SaaS-yritys, joka kehittää pilvipohjaista kassajärjestelmä- ja maksuteknologiaa vähittäiskauppiaille, ravintoloille, golfalan yrityksille ja tukkukauppiaille. Sen alusta yhdistää monikanavaisen myynnin, varastonhallinnan, verkkokaupan, maksut ja täsmäytyksen, työvoiman ja palkanlaskennan työkalut, Lightspeed AI -tekoälyä hyödyntävän analytiikan, laiteintegraatiot, yritysrahoituksen sekä NuORDERin kautta tarjottavat tukkukaupan ominaisuudet. Yritys keskittyy skaalautuviin ja muokattaviin järjestelmiin, jotka palvelevat useassa toimipaikassa toimivia yrityksiä, ja sen ratkaisuja käytetään noin 150 000 asiakaspaikassa maailmanlaajuisesti. Lightspeed Commercen tehtävissä osallistutaan tuotteiden kehittämiseen, jotka yhdistävät kasvokkain tapahtuvan ja verkossa käytävän kaupankäynnin useilla eri toimialoilla.
Liikevaihto-operaatioiden päällikkö, B2B-markkinoillemeno
Johda B2B-markkinoillemenon analytiikkaa, ennustamista ja KPI-strategiaa Lightspeed Commercessa. Vahvista maailmanlaajuisen kaupankäyntialustan liikevaihto-operaatioita.
Kuvaus
- Rakenna ja johda tehokkaasti toimivaa liikevaihto-operaatioiden tiimiä, joka tukee B2B-liiketoimintaa.
- Luo ja kehitä huipputason liikevaihto-operaatioiden toiminto.
- Tue markkinoillemenotiimejä strategisessa suunnittelussa, raportoinnissa ja suorituskyvyn parantamisessa.
- Vastaa KPI-mittareiden luomisesta, seurannasta ja kehittämisestä koko asiakaspolun ajan.
- Työskentele talous- ja GTM-johtajien kanssa tuottavuuden ja tehokkuuden investointiperustelujen laatimiseksi.
- Järjestä viikoittaiset suorituskykykatsaukset, mukaan lukien myyntiputken analyysi ja ennusteiden päivitykset kuukauden, vuosineljänneksen ja vuoden lopun tarpeisiin.
- Määritä uusia KPI-mittareita GTM-tiimin tilanteen ja tehokkuuden arvioimiseksi.
- Johda joka toinen viikko syväanalyyseja uuden liiketoiminnan ja asiakkuuksien hallinnan suorituskyvystä.
- Tarjoa myyjäkohtaisia näkemyksiä, tunnista trendejä ja tuo esiin myyntiputken riskejä ja mahdollisuuksia.
- Osallistu viikoittaisiin liiketoimintakatsauksiin.
- Facilitioi kuukausittaiset ja neljännesvuosittaiset liiketoimintakatsaukset.
- Arvioi suorituskykymittareita ja edistymistä kohti tavoitteita.
- Valvo kuukausittaista kiintiöiden saavuttamista ja kattavuusanalyysiä.
- Suosittele muutoksia yksittäisten myyjien kiintiöihin ja kattavuuteen.
- Johda neljännesvuosittaista uudelleenennustamista yhdessä talous- ja GTM-johdon kanssa.
- Tunnista investointi- ja kustannusten optimointimahdollisuuksia.
- Toteuta yhtiön OKR-tavoitteiden sekä liikevaihto- ja kannattavuustavoitteiden mukaisia strategisia hankkeita.
- Tee yhteistyötä Enablement-, tuote- ja myyntitiimien kanssa maailmanlaajuisten prioriteettien ja tuotesuunnitelmien parissa.
Vaatimukset
- Alempi korkeakoulututkinto liiketoiminnasta, rahoituksesta, teknologiasta, operaatioista tai vastaavalta alalta; ylempi korkeakoulututkinto katsotaan eduksi, mutta sitä ei edellytetä.
- Vähintään kaksi vuotta kokemusta tehokkaasti toimivien tiimien johtamisesta ja kehittämisestä hybridi- tai etätyöympäristössä.
- Vähintään kuusi vuotta kokemusta markkinoillemenoympäristöstä.
- Osoitettua menestystä strategisten GTM-hankkeiden toteuttamisesta liikevaihdon kasvun ja operatiivisen tehokkuuden parantamiseksi.
- Kyky saavuttaa tuloksia yli toimintorajojen tietojärjestelmien, datan, talouden, GTM:n ja markkinoinnin sidosryhmien kanssa.
- Kokemusta budjetointi- ja ennustamisprosessien hallinnasta.
- Vahvat analyyttiset valmiudet ja dataan perustuva päätöksentekotaito.
- Kokemusta KPI-mittareiden määrittelystä ja hallinnasta koko asiakaspolun ajan.
- Ammatillinen sujuva englannin kielen taito on välttämätön.
- Erinomaiset analyyttiset taidot.
- Vahvat viestintä- ja suhteidenrakennustaidot.
- Strateginen ajattelutapa ja tehokkaat ongelmanratkaisutaidot.
- Proaktiivinen, oma-aloitteinen ja tuloshakuinen työskentelytapa.
Edut
- Joustavat työjärjestelyt.
- Joustavat palkallisen vapaan ja etätyön käytännöt.
- Osakeoptiot.
- Eläkejärjestelmän maksut.
- Koulutusmahdollisuudet.
- Terveyteen ja hyvinvointiin tarkoitettu etu.
- Palkallista aikaa vapaaehtoistyöhön.
- Harrastusryhmät, työntekijöiden vetämät verkostot, sosiaalitoimikunnat ja tuetut urheilujoukkueet.
- Tietokoneen hankintaohjelma henkilökohtaista MacBookia varten.
- Laajennettu vanhempainvapaa.
- Jatkuvat oppimismahdollisuudet.
- Kansainvälinen liikkuvuus.
- Edut on tarkoitettu työntekijöiden tukemiseen.