Socure
Socure
A Socure desenvolve soluções de verificação de identidade digital e confiança baseadas em inteligência artificial que ajudam as organizações a avaliar o risco de identidade em tempo real. Sua plataforma analisa sinais como e-mail, telefone, endereço, IP e dados do dispositivo para apoiar a integração de clientes, a autenticação de login, a prevenção de tomada de controle de contas, a detecção de fraudes, a conformidade, as operações de centrais de atendimento e outros processos. A Socure atende organizações dos setores de serviços financeiros, comércio eletrônico, jogos online e criptomoedas, ajudando-as a verificar usuários legítimos e reduzir o atrito em toda a experiência digital.

Diretor de Contas, Setor Público Federal – Socure

Lidere as vendas para agências federais da plataforma de confiança em identidade e prevenção a fraudes da Socure. Desenvolva o pipeline, aumente a receita do setor público, negocie contratos complexos e desenvolva parcerias estratégicas.

Descrição

  • Vender para grandes agências federais como parte da equipe de Setor Público da Socure
  • Aumentar a receita da Prática Federal por meio de prospecções diretas e parcerias estratégicas
  • Expandir contas novas e existentes com líderes de agências federais e especialistas em capacidades
  • Desenvolver um pipeline robusto em agências federais novas e existentes
  • Impulsionar a atividade de vendas por meio de relacionamentos
  • Liderar as negociações de oportunidades ativas do pipeline
  • Estabelecer argumentos claros para vencer contratos
  • Cultivar relacionamentos duradouros com clientes, parceiros e partes interessadas
  • Alinhar os produtos da Socure às prioridades de negócios federais e comunicar claramente a proposta de valor da empresa
  • Atuar como consultor de confiança para potenciais clientes e fortalecer relacionamentos importantes
  • Reportar-se ao responsável por Vendas do Setor Público

Requisitos

  • Pelo menos 7 anos de experiência em vendas de software ou tecnologia, incluindo experiência no mercado do setor público federal
  • Sucesso comprovado na gestão de vendas com múltiplas partes interessadas e altos executivos federais
  • Excelente capacidade de desenvolver relacionamentos
  • Experiência supervisionando todo o ciclo de vendas, incluindo penetração de contas, estratégia de prospecção e contratação
  • Histórico de superar consistentemente as metas
  • Capacidade de colaborar de forma eficaz com partes interessadas de diferentes níveis e departamentos da organização
  • Experiência trabalhando com equipes de Alianças e Canais para desenvolver e vender soluções lideradas por parceiros
  • Experiência em fraude, risco, identidade, segurança, análise de dados complexos ou big data
  • Sólidas habilidades de negociação e liderança
  • Proficiência em Salesforce
  • Diploma de bacharel ou qualificação equivalente BS/BA
  • Autorização para trabalhar no país onde a posição está localizada
  • Não ter necessidade atual ou futura de patrocínio de visto de trabalho
  • Residência fora de Delaware, Havaí, Iowa, Kentucky, Mississippi, Nebraska, Novo México, Dakota do Sul, Vermont, Virgínia Ocidental ou Wyoming
  • Residência a até 45 milhas de um dos hubs de talentos da Socure nos Estados Unidos
  • Experiência em um ambiente de startup dinâmico é um diferencial

Benefícios

  • Participação acionária
  • Benefícios para funcionários
  • Plano anual de bônus ou comissões
  • Suporte para adaptações em qualquer etapa do processo de candidatura ou contratação, incluindo entrevistas e integração
  • Proteções de igualdade de oportunidades de emprego
  • Opção de receber contato voluntário sobre futuras oportunidades de trabalho por até cinco anos

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