Socure 打造由人工智慧驅動的數位身分驗證與信任解決方案，協助各類組織即時評估身分風險。其平台分析電子郵件、電話、地址、IP 和裝置等資料訊號，支援客戶註冊、登入驗證、帳戶接管防護、詐欺偵測、法規遵循、客服中心營運等業務。Socure 服務金融服務、電子商務、線上遊戲和加密貨幣等產業，協助企業驗證真實使用者，同時降低整體數位體驗中的操作阻力。
聯邦公共部門客戶執行總監，Socure
負責 Socure 身分信任與詐欺防範平台的聯邦機構銷售。建立銷售管線、推動公共部門營收成長、談判複雜交易並發展策略合作夥伴關係。
說明
- 作為 Socure 公共部門團隊的一員，向主要聯邦機構銷售
- 透過直接爭取業務和策略合作夥伴關係，提升聯邦業務營收
- 與聯邦機構領導者和能力專家拓展新舊客戶
- 在新舊聯邦機構中建立強勁的銷售機會管線
- 透過以關係為導向的互動推動銷售活動
- 主導現有銷售機會的談判
- 制定清晰的公司致勝主題
- 與客戶、合作夥伴和利害關係人建立持久關係
- 使 Socure 產品與聯邦業務重點保持一致，並清楚傳達公司的價值主張
- 成為潛在客戶信賴的顧問，鞏固關鍵關係
- 向公共部門銷售主管回報
職位要求
- 至少 7 年軟體或科技銷售經驗，並具備聯邦公共部門市場專業知識
- 具備管理涉及多方利害關係人、面向聯邦高階主管之銷售專案並取得成功的經驗
- 出色的關係建立能力
- 具備管理完整銷售週期的經驗，包括客戶滲透、爭取業務策略和合約簽訂
- 持續超額達成銷售配額的紀錄
- 能夠與不同組織層級和部門的利害關係人有效協作
- 具備與聯盟及通路團隊合作開發和銷售合作夥伴主導解決方案的經驗
- 具備詐欺、風險、身分、安全、複雜資料分析或大數據領域經驗
- 具備出色的談判和領導能力
- 熟練使用 Salesforce
- 學士學位或同等 BS/BA 資格
- 獲准在職位所在國家工作
- 目前及未來均不需要就業簽證贊助
- 居住地不在特拉華州、夏威夷州、愛荷華州、肯塔基州、密西西比州、內布拉斯加州、新墨西哥州、南達科他州、佛蒙特州、西維吉尼亞州或懷俄明州
- 居住在 Socure 美國人才中心之一 45 英里以內
- 具備快節奏新創企業環境工作經驗者優先
福利待遇
- 股權參與
- 員工福利
- 年度獎金或佣金計畫
- 在申請或招募流程的任何階段（包括面試和入職）提供合理便利支援
- 平等就業機會保障
- 可選擇在最長五年內自願接收未來職缺機會聯絡