Socure vyvíjí řešení pro ověřování digitální identity a hodnocení důvěryhodnosti založená na umělé inteligenci, která organizacím pomáhají v reálném čase posuzovat rizika související s identitou. Její platforma analyzuje signály, jako jsou údaje o e-mailu, telefonu, adrese, IP adrese a zařízení, a podporuje získávání zákazníků, ověřování při přihlašování, prevenci převzetí účtů, odhalování podvodů, dodržování předpisů a provoz kontaktních center. Socure poskytuje služby organizacím v oblasti finančních služeb, elektronického obchodu, online her a kryptoměn a pomáhá jim ověřovat legitimní uživatele a současně omezovat tření v celém digitálním prostředí.
Ředitel pro federální klienty, veřejný sektor — Socure
Veďte prodej platformy Socure pro důvěryhodnost identity a prevenci podvodů federálním agenturám. Budujte prodejní pipeline, zvyšujte příjmy ve veřejném sektoru, vyjednávejte komplexní obchody a rozvíjejte strategická partnerství.
Popis
- Prodávejte řešení velkým federálním agenturám jako součást týmu Socure pro veřejný sektor
- Zvyšujte příjmy federálního oddělení prostřednictvím přímého prodeje a strategických partnerství
- Rozvíjejte nové i stávající účty ve spolupráci s vedoucími pracovníky federálních agentur a odborníky na jednotlivé kompetence
- Budujte robustní prodejní pipeline napříč novými i stávajícími federálními agenturami
- Podporujte prodejní aktivity prostřednictvím budování vztahů
- Veďte vyjednávání o aktivních příležitostech v pipeline
- Vytvářejte jasné hlavní argumenty společnosti pro úspěch v obchodních případech
- Budujte dlouhodobé vztahy s klienty, partnery a zainteresovanými stranami
- Propojujte produkty Socure s prioritami federálního podnikání a jasně komunikujte hodnotovou nabídku společnosti
- Buďte důvěryhodným poradcem pro potenciální klienty a posilujte klíčové vztahy
- Podávejte zprávy vedoucímu prodeje ve veřejném sektoru
Požadavky
- Nejméně 7 let zkušeností s prodejem softwaru nebo technologií včetně odborných znalostí trhu federálního veřejného sektoru
- Prokazatelné úspěchy s řízením prodeje zahrnujícího více zainteresovaných stran a vedoucí pracovníky federálních institucí
- Vynikající schopnost budovat vztahy
- Zkušenost s řízením celého prodejního cyklu včetně pronikání na účty, strategie získávání zakázek a uzavírání smluv
- Historie soustavného překračování prodejních cílů
- Schopnost efektivně spolupracovat se zainteresovanými stranami napříč organizačními úrovněmi a odděleními
- Zkušenost se spoluprací s týmy pro aliance a prodejní kanály na vývoji a prodeji řešení vedených partnery
- Zkušenost s podvody, riziky, identitou, bezpečností, komplexní datovou analytikou nebo big data
- Silné vyjednávací a vůdčí schopnosti
- Znalost Salesforce
- Bakalářský titul nebo rovnocenná kvalifikace BS/BA
- Oprávnění pracovat v zemi, kde se pozice nachází
- Současná ani budoucí potřeba sponzorování pracovního víza
- Bydliště mimo státy Delaware, Havaj, Iowa, Kentucky, Mississippi, Nebraska, Nové Mexiko, Jižní Dakota, Vermont, Západní Virginie nebo Wyoming
- Bydliště do 45 mil od jednoho z talentových center Socure v USA
- Zkušenost s prací v rychle rostoucím startupu je výhodou
Benefity
- Účast na vlastním kapitálu společnosti
- Zaměstnanecké benefity
- Roční bonus nebo provizní plán
- Podpora při zajištění přiměřených podmínek v kterékoli fázi žádosti nebo přijímacího procesu včetně pohovorů a nástupu
- Ochrana podle zásad rovných pracovních příležitostí
- Možnost dobrovolně dostávat informace o budoucích pracovních příležitostech po dobu až pěti let