Socure разработва решения за проверка на цифрова самоличност и изграждане на доверие, базирани на изкуствен интелект, които помагат на организациите да оценяват риска, свързан със самоличността, в реално време. Платформата анализира сигнали като имейл, телефон, адрес, IP адрес и данни за устройството и подпомага въвеждането на клиенти, удостоверяването при вход, предотвратяването на превземане на акаунти, откриването на измами, спазването на нормативните изисквания и работата на контактните центрове. Socure обслужва организации във финансовите услуги, електронната търговия, онлайн игрите и криптовалутите, като им помага да проверяват легитимните потребители и същевременно да намаляват затрудненията през целия цифров процес.
Директор „Ключови клиенти“, федерален публичен сектор – Socure
Ръководи продажбите на федерални агенции за платформата на Socure за доверие в идентичността и предотвратяване на измами. Изгражда търговския потенциал, увеличава приходите от публичния сектор, договаря сложни сделки и развива стратегически партньорства.
Описание
- Продава на големи федерални агенции като част от екипа на Socure за публичния сектор
- Увеличава приходите на федералната практика чрез директни продажби и стратегически партньорства
- Разширява нови и съществуващи клиентски сметки с ръководители на федерални агенции и експерти по способности
- Развива стабилен търговски потенциал сред нови и съществуващи федерални агенции
- Задвижва продажбената дейност чрез ангажираност, основана на взаимоотношения
- Ръководи преговорите по активни търговски възможности
- Определя ясни ключови послания за спечелване на сделки
- Изгражда дълготрайни отношения с клиенти, партньори и заинтересовани страни
- Съгласува продуктите на Socure с бизнес приоритетите на федералните органи и ясно комуникира стойностното предложение на компанията
- Действа като доверен съветник на потенциални клиенти и укрепва ключовите взаимоотношения
- Докладва на ръководителя на продажбите за публичния сектор
Изисквания
- Най-малко 7 години опит в продажбите на софтуер или технологии, включително експертен опит във федералния публичен сектор
- Доказан успех в управлението на продажби с множество заинтересовани страни и висши федерални ръководители
- Отлични умения за изграждане на взаимоотношения
- Опит в управлението на целия продажбен цикъл, включително проникване в клиентски сметки, стратегия за продажбени възможности и договаряне
- Доказана история на постоянно надхвърляне на поставените цели
- Способност за ефективно сътрудничество със заинтересовани страни на различни организационни нива и в различни отдели
- Опит в работата с екипи за съюзи и канали при разработването и продажбата на партньорски решения
- Опит в областта на измамите, риска, идентичността, сигурността, сложния анализ на данни или големите данни
- Силни умения за преговори и лидерство
- Владеене на Salesforce
- Бакалавърска степен или еквивалентна квалификация BS/BA
- Разрешение за работа в държавата, в която се намира позицията
- Липса на настояща или бъдеща необходимост от спонсориране на работна виза
- Местоживеене извън щатите Делауеър, Хаваи, Айова, Кентъки, Мисисипи, Небраска, Ню Мексико, Южна Дакота, Върмонт, Западна Вирджиния или Уайоминг
- Местоживеене в радиус до 45 мили от един от американските центрове за таланти на Socure
- Опит в динамична стартъп среда е предимство
Придобивки
- Участие в капиталова програма
- Придобивки за служители
- Годишен бонус или комисионен план
- Подкрепа за осигуряване на необходимите условия на всеки етап от кандидатстването или процеса по наемане, включително интервюта и въвеждане в работата
- Защита на равните възможности за заетост
- Възможност за доброволно получаване на информация за бъдещи възможности за работа за срок до пет години