Socure utvecklar AI-drivna lösningar för digital identitetsverifiering och tillit som hjälper organisationer att bedöma identitetsrisker i realtid. Plattformen analyserar signaler som e-post, telefon, adress, IP-adress och enhetsdata för att stödja kundregistrering, inloggningsautentisering, förebyggande av kontokapning, bedrägeridetektering, regelefterlevnad och kontaktcenterverksamhet. Socure betjänar organisationer inom finansiella tjänster, e-handel, onlinespel och kryptovalutor och hjälper dem att verifiera legitima användare samtidigt som friktionen minskar genom hela den digitala upplevelsen.
Account Executive Director, offentlig sektor på federal nivå – Socure
Led försäljningen till federala myndigheter för Socures plattform för identitetstillit och bedrägeribekämpning. Bygg upp säljtratten, öka intäkterna från offentlig sektor, förhandla komplexa affärer och utveckla strategiska partnerskap.
Beskrivning
- Sälj till större federala myndigheter som en del av Socures team för offentlig sektor
- Öka intäkterna inom den federala verksamheten genom direkta affärer och strategiska partnerskap
- Utveckla nya och befintliga kundkonton tillsammans med ledare och kompetensexperter inom federala myndigheter
- Bygg upp en stark säljtratt för nya och befintliga federala myndigheter
- Driv försäljningsaktiviteter genom relationsbaserat engagemang
- Led förhandlingar för aktiva affärsmöjligheter i säljtratten
- Ta fram tydliga vinnarteman för företaget
- Bygg långvariga relationer med kunder, partner och intressenter
- Anpassa Socures produkter till federala verksamhetsprioriteringar och kommunicera tydligt företagets värdeerbjudande
- Vara en betrodd rådgivare för potentiella kunder och stärka viktiga relationer
- Rapportera till chefen för försäljning inom offentlig sektor
Krav
- Minst 7 års erfarenhet av försäljning av programvara eller teknik, inklusive expertis inom den federala offentliga sektorn
- Dokumenterad framgång med att hantera försäljning som involverar flera intressenter och seniora federala chefer
- Utmärkt förmåga att bygga relationer
- Erfarenhet av att ansvara för hela säljcykeln, inklusive kundpenetration, affärsstrategi och avtalstecknande
- Dokumenterad historik av att konsekvent överträffa försäljningsmål
- Förmåga att samarbeta effektivt med intressenter på olika organisatoriska nivåer och inom olika avdelningar
- Erfarenhet av att samarbeta med allians- och kanalteam för att utveckla och sälja partnerledda lösningar
- Erfarenhet av bedrägerier, risk, identitet, säkerhet, komplex dataanalys eller big data
- Stark förhandlings- och ledarskapsförmåga
- Goda kunskaper i Salesforce
- Kandidatexamen eller motsvarande BS/BA-kvalifikation
- Rätt att arbeta i det land där tjänsten är placerad
- Inget nuvarande eller framtida behov av sponsring för arbetsvisum
- Bosatt utanför Delaware, Hawaii, Iowa, Kentucky, Mississippi, Nebraska, New Mexico, South Dakota, Vermont, West Virginia eller Wyoming
- Bosatt inom 45 miles från ett av Socures amerikanska talangnav
- Erfarenhet från en snabb startupmiljö är meriterande
Förmåner
- Deltagande i aktieprogram
- Personalförmåner
- Årlig bonus- eller provisionsplan
- Stöd vid behov av anpassningar under alla delar av ansöknings- eller rekryteringsprocessen, inklusive intervjuer och introduktion
- Skydd enligt regler om lika möjligheter till anställning
- Möjlighet att frivilligt ta emot kontakt om framtida jobbmöjligheter i upp till fem år