Socure 构建由人工智能驱动的数字身份验证与信任解决方案，帮助各类组织实时评估身份风险。其平台分析电子邮箱、电话、地址、IP 和设备等数据特征，为客户开户注册、登录身份验证、账户接管防护、欺诈检测、合规管理和联络中心运营提供支持。Socure 服务于金融服务、电子商务、在线游戏和加密货币等行业，帮助企业验证真实用户身份，同时减少整个数字体验过程中的操作阻力。
联邦公共部门客户执行总监，Socure
负责 Socure 身份信任与欺诈防范平台的联邦机构销售。建立销售渠道、推动公共部门收入增长、谈判复杂交易并发展战略合作伙伴关系。
描述
- 作为 Socure 公共部门团队的一员，向主要联邦机构销售
- 通过直接争取业务和战略合作伙伴关系，提升联邦业务收入
- 与联邦机构领导者和能力专家拓展新老客户
- 在新老联邦机构中建立强劲的销售机会管线
- 通过以关系为导向的互动推动销售活动
- 主导现有销售机会的谈判
- 制定清晰的公司制胜主题
- 与客户、合作伙伴和利益相关者建立持久关系
- 使 Socure 产品与联邦业务重点保持一致，并清晰传达公司的价值主张
- 成为潜在客户信赖的顾问，巩固关键关系
- 向公共部门销售负责人汇报
任职要求
- 至少 7 年软件或技术销售经验，并具备联邦公共部门市场专业知识
- 有管理涉及多方利益相关者、面向联邦高级行政人员的销售项目并取得成功的经历
- 出色的关系建立能力
- 具备管理完整销售周期的经验，包括客户渗透、争取业务策略和合同签订
- 持续超额完成销售配额的记录
- 能够与不同组织层级和部门的利益相关者有效协作
- 具备与联盟及渠道团队合作开发和销售合作伙伴主导解决方案的经验
- 具备欺诈、风险、身份、安全、复杂数据分析或大数据领域经验
- 具备出色的谈判和领导能力
- 熟练使用 Salesforce
- 学士学位或同等 BS/BA 资格
- 获准在职位所在国家工作
- 目前及未来均无需就业签证赞助
- 居住地不在特拉华州、夏威夷州、爱荷华州、肯塔基州、密西西比州、内布拉斯加州、新墨西哥州、南达科他州、佛蒙特州、西弗吉尼亚州或怀俄明州
- 居住在 Socure 美国人才中心之一 45 英里以内
- 具有快节奏初创企业环境工作经验者优先
福利待遇
- 股权参与
- 员工福利
- 年度奖金或佣金计划
- 在申请或招聘流程的任何阶段（包括面试和入职）提供合理便利支持
- 平等就业机会保护
- 可选择在最长五年内自愿接收未来职位机会联系