Socure พัฒนาโซลูชันยืนยันตัวตนดิจิทัลและประเมินความน่าเชื่อถือที่ขับเคลื่อนด้วย AI ซึ่งช่วยให้องค์กรประเมินความเสี่ยงด้านอัตลักษณ์ได้แบบเรียลไทม์ แพลตฟอร์มของ Socure วิเคราะห์สัญญาณต่าง ๆ เช่น ข้อมูลอีเมล โทรศัพท์ ที่อยู่ IP และอุปกรณ์ เพื่อสนับสนุนการเริ่มต้นใช้งานของลูกค้า การยืนยันตัวตนขณะเข้าสู่ระบบ การป้องกันการยึดครองบัญชี การตรวจจับการฉ้อโกง การปฏิบัติตามข้อกำหนด และการดำเนินงานของศูนย์ติดต่อ Socure ให้บริการแก่องค์กรในภาคบริการทางการเงิน อีคอมเมิร์ซ เกมออนไลน์ และคริปโต ช่วยให้องค์กรเหล่านั้นตรวจสอบผู้ใช้ที่ถูกต้องตามกฎหมาย พร้อมลดความยุ่งยากตลอดประสบการณ์ดิจิทัล
ผู้อำนวยการบริหารบัญชี ลูกค้าภาครัฐกลาง – Socure
ดูแลการขายให้หน่วยงานรัฐบาลกลางสำหรับแพลตฟอร์มยืนยันความน่าเชื่อถือของอัตลักษณ์และป้องกันการฉ้อโกงของ Socure สร้างโอกาสทางการขาย เพิ่มรายได้จากภาครัฐ เจรจาดีลที่ซับซ้อน และพัฒนาพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
รายละเอียด
- ขายให้หน่วยงานรัฐบาลกลางรายใหญ่ในทีมภาครัฐของ Socure
- เพิ่มรายได้ของธุรกิจรัฐบาลกลางผ่านการเข้าหาลูกค้าโดยตรงและพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
- ขยายบัญชีลูกค้าใหม่และลูกค้าเดิมร่วมกับผู้นำหน่วยงานรัฐบาลกลางและผู้เชี่ยวชาญด้านขีดความสามารถ
- พัฒนาช่องทางโอกาสทางการขายที่แข็งแกร่งครอบคลุมหน่วยงานรัฐบาลกลางทั้งรายใหม่และรายเดิม
- ขับเคลื่อนกิจกรรมการขายผ่านการสร้างความสัมพันธ์
- เป็นผู้นำการเจรจาสำหรับโอกาสทางการขายที่อยู่ระหว่างดำเนินการ
- กำหนดประเด็นสร้างความได้เปรียบในการชนะงานของบริษัทให้ชัดเจน
- สร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า พันธมิตร และผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
- ปรับผลิตภัณฑ์ของ Socure ให้สอดคล้องกับลำดับความสำคัญทางธุรกิจของรัฐบาลกลาง และสื่อสารคุณค่าที่บริษัทนำเสนออย่างชัดเจน
- ทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาที่ลูกค้าเป้าหมายไว้วางใจ และเสริมสร้างความสัมพันธ์ที่สำคัญ
- รายงานต่อหัวหน้าฝ่ายขายภาครัฐ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายซอฟต์แวร์หรือเทคโนโลยีอย่างน้อย 7 ปี รวมถึงความเชี่ยวชาญในตลาดภาครัฐกลาง
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการบริหารการขายที่มีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่ายและผู้บริหารระดับสูงของรัฐบาลกลาง
- มีความสามารถโดดเด่นในการสร้างความสัมพันธ์
- มีประสบการณ์ดูแลวงจรการขายเต็มรูปแบบ รวมถึงการเจาะบัญชีลูกค้า กลยุทธ์การเข้าหาโอกาส และการทำสัญญา
- มีประวัติทำยอดขายเกินเป้าหมายอย่างต่อเนื่อง
- สามารถทำงานร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในหลายระดับและหลายแผนกขององค์กรได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- มีประสบการณ์ทำงานร่วมกับทีมพันธมิตรและช่องทางการขายเพื่อพัฒนาและขายโซลูชันที่นำโดยพันธมิตร
- มีประสบการณ์ด้านการฉ้อโกง ความเสี่ยง อัตลักษณ์ ความปลอดภัย การวิเคราะห์ข้อมูลที่ซับซ้อน หรือบิ๊กดาต้า
- มีทักษะการเจรจาและภาวะผู้นำที่แข็งแกร่ง
- มีความเชี่ยวชาญในการใช้ Salesforce
- มีวุฒิปริญญาตรีหรือวุฒิ BS/BA ที่เทียบเท่า
- ได้รับอนุญาตให้ทำงานในประเทศที่ตำแหน่งงานตั้งอยู่
- ไม่มีความจำเป็นต้องได้รับการสนับสนุนวีซ่าทำงานในปัจจุบันหรืออนาคต
- พำนักอยู่นอก Delaware, Hawaii, Iowa, Kentucky, Mississippi, Nebraska, New Mexico, South Dakota, Vermont, West Virginia หรือ Wyoming
- พำนักอยู่ภายในระยะ 45 ไมล์จากศูนย์รวมบุคลากรในสหรัฐฯ แห่งใดแห่งหนึ่งของ Socure
- หากมีประสบการณ์ทำงานในสตาร์ทอัพที่มีสภาพแวดล้อมการทำงานที่รวดเร็วจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- การมีส่วนร่วมในโครงการหุ้นของบริษัท
- สวัสดิการพนักงาน
- แผนโบนัสประจำปีหรือค่าคอมมิชชัน
- การสนับสนุนการปรับสิ่งอำนวยความสะดวกตามความเหมาะสมในทุกขั้นตอนของกระบวนการสมัครหรือการจ้างงาน รวมถึงการสัมภาษณ์และการเริ่มงาน
- การคุ้มครองตามนโยบายโอกาสการจ้างงานที่เท่าเทียม
- มีตัวเลือกในการรับการติดต่อโดยสมัครใจเกี่ยวกับโอกาสงานในอนาคตได้นานสูงสุดห้าปี