Socure разрабатывает решения на базе искусственного интеллекта для проверки цифровой личности и оценки уровня доверия, помогая организациям оценивать риски, связанные с идентификацией, в режиме реального времени. Платформа анализирует такие сигналы, как данные электронной почты, телефона, адреса, IP-адреса и устройства, чтобы поддерживать привлечение клиентов, аутентификацию при входе, предотвращение захвата аккаунтов, обнаружение мошенничества, соблюдение нормативных требований и работу контакт-центров. Socure обслуживает организации в сфере финансовых услуг, электронной коммерции, онлайн-гейминга и криптовалют, помогая им проверять добросовестных пользователей и одновременно снижать трение на протяжении всего цифрового взаимодействия.
Директор по работе с федеральными клиентами, государственный сектор — Socure
Руководите продажами федеральным агентствам для платформы Socure по обеспечению доверия к личности и предотвращению мошенничества. Формируйте воронку продаж, увеличивайте доходы в государственном секторе, ведите переговоры по сложным сделкам и развивайте стратегические партнерства.
Описание
- Продавайте решения крупным федеральным агентствам в составе команды Socure по работе с государственным сектором
- Увеличивайте доходы федерального направления за счет прямых продаж и стратегических партнерств
- Развивайте новые и существующие аккаунты, взаимодействуя с руководителями федеральных агентств и экспертами по компетенциям
- Формируйте устойчивую воронку продаж среди новых и существующих федеральных агентств
- Развивайте продажи через взаимодействие, основанное на отношениях
- Руководите переговорами по активным возможностям в воронке продаж
- Формулируйте четкие ключевые преимущества компании для победы в сделках
- Выстраивайте долгосрочные отношения с клиентами, партнерами и заинтересованными сторонами
- Соотносите продукты Socure с приоритетами федерального бизнеса и ясно доносите ценностное предложение компании
- Выступайте доверенным советником для потенциальных клиентов и укрепляйте ключевые отношения
- Подчиняйтесь руководителю отдела продаж в государственном секторе
Требования
- Не менее 7 лет опыта продаж программного обеспечения или технологических решений, включая опыт работы на рынке федерального государственного сектора
- Подтвержденный успех в управлении продажами с участием нескольких заинтересованных сторон и руководителей федеральных органов
- Отличные навыки построения отношений
- Опыт ведения полного цикла продаж, включая развитие аккаунтов, стратегию участия в тендерах и заключение контрактов
- История стабильного перевыполнения планов продаж
- Умение эффективно сотрудничать с заинтересованными сторонами на разных организационных уровнях и в различных подразделениях
- Опыт работы с командами по альянсам и каналам продаж для разработки и продажи решений через партнеров
- Опыт работы в сфере предотвращения мошенничества, управления рисками, идентификации, безопасности, сложной аналитики данных или больших данных
- Сильные навыки ведения переговоров и лидерства
- Навыки работы с Salesforce
- Степень бакалавра или эквивалентная квалификация BS/BA
- Разрешение на работу в стране, где расположена должность
- Отсутствие настоящей или будущей потребности в спонсорстве рабочей визы
- Проживание за пределами штатов Делавэр, Гавайи, Айова, Кентукки, Миссисипи, Небраска, Нью-Мексико, Южная Дакота, Вермонт, Западная Вирджиния или Вайоминг
- Проживание в пределах 45 миль от одного из кадровых центров Socure в США
- Опыт работы в быстро развивающемся стартапе будет преимуществом
Преимущества
- Участие в капитале компании
- Льготы для сотрудников
- Ежегодный бонус или комиссионный план
- Поддержка в обеспечении разумных условий на любом этапе подачи заявки или найма, включая собеседования и адаптацию
- Защита прав в соответствии с принципами равных возможностей при трудоустройстве
- Возможность добровольно получать сообщения о будущих вакансиях в течение периода до пяти лет