Socure
Socure
Socure desarrolla soluciones de verificación de identidad digital y confianza basadas en inteligencia artificial que ayudan a las organizaciones a evaluar el riesgo de identidad en tiempo real. Su plataforma analiza señales como el correo electrónico, el teléfono, la dirección, la IP y los datos del dispositivo para respaldar la incorporación de clientes, la autenticación de inicio de sesión, la prevención de la toma de control de cuentas, la detección de fraude, el cumplimiento normativo, las operaciones de los centros de contacto y otros procesos. Socure presta servicio a organizaciones de los sectores de servicios financieros, comercio electrónico, juegos en línea y criptomonedas, ayudándolas a verificar a los usuarios legítimos y a reducir la fricción en toda la experiencia digital.

Director de Cuentas, Sector Público Federal – Socure

Lidera las ventas a agencias federales para la plataforma de confianza de identidad y prevención del fraude de Socure. Desarrolla el pipeline, aumenta los ingresos del sector público, negocia acuerdos complejos y crea alianzas estratégicas.

Descripción

  • Vender a importantes agencias federales como parte del equipo de Sector Público de Socure
  • Aumentar los ingresos de la Práctica Federal mediante iniciativas de venta directa y alianzas estratégicas
  • Ampliar las cuentas nuevas y existentes con líderes de agencias federales y expertos en capacidades
  • Desarrollar un pipeline sólido entre agencias federales nuevas y existentes
  • Impulsar la actividad comercial mediante relaciones basadas en la confianza
  • Liderar las negociaciones de las oportunidades activas del pipeline
  • Establecer argumentos claros para ganar contratos
  • Cultivar relaciones duraderas con clientes, socios y partes interesadas
  • Alinear los productos de Socure con las prioridades empresariales federales y comunicar claramente la propuesta de valor de la empresa
  • Actuar como asesor de confianza para los posibles clientes y fortalecer las relaciones clave
  • Reportar al responsable de Ventas del Sector Público

Requisitos

  • Al menos 7 años de experiencia en ventas de software o tecnología, incluida experiencia en el mercado del sector público federal
  • Experiencia demostrada en la gestión de ventas con múltiples partes interesadas y altos cargos ejecutivos federales
  • Excelente capacidad para establecer relaciones
  • Experiencia supervisando el ciclo completo de ventas, incluida la penetración de cuentas, la estrategia de oportunidades y la contratación
  • Historial de superar constantemente las cuotas
  • Capacidad para colaborar eficazmente con partes interesadas de distintos niveles y departamentos de la organización
  • Experiencia trabajando con equipos de Alianzas y Canales para desarrollar y vender soluciones lideradas por socios
  • Experiencia en fraude, riesgos, identidad, seguridad, análisis de datos complejos o big data
  • Sólidas capacidades de negociación y liderazgo
  • Dominio de Salesforce
  • Título universitario o cualificación equivalente de licenciatura
  • Autorización para trabajar en el país donde se encuentra el puesto
  • No necesitar actualmente ni en el futuro patrocinio de visado de trabajo
  • Residir fuera de Delaware, Hawái, Iowa, Kentucky, Misisipi, Nebraska, Nuevo México, Dakota del Sur, Vermont, Virginia Occidental o Wyoming
  • Residir a menos de 45 millas de uno de los centros de talento de Socure en Estados Unidos
  • Se valorará la experiencia en un entorno de startup dinámico

Beneficios

  • Participación en el capital
  • Beneficios para empleados
  • Plan anual de bonificación o comisiones
  • Apoyo para adaptaciones en cualquier etapa del proceso de solicitud o contratación, incluidas las entrevistas y la incorporación
  • Protecciones de igualdad de oportunidades laborales
  • Opción de recibir comunicaciones voluntarias sobre futuras oportunidades laborales durante un máximo de cinco años

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