Socure tworzy oparte na sztucznej inteligencji rozwiązania do weryfikacji tożsamości cyfrowej i oceny wiarygodności, które pomagają organizacjom analizować ryzyko związane z tożsamością w czasie rzeczywistym. Platforma analizuje sygnały takie jak dane dotyczące adresu e-mail, numeru telefonu, adresu, adresu IP i urządzenia, wspierając pozyskiwanie klientów, uwierzytelnianie podczas logowania, zapobieganie przejmowaniu kont, wykrywanie oszustw, zgodność z przepisami oraz działania centrów kontaktowych. Socure obsługuje organizacje z sektorów usług finansowych, handlu elektronicznego, gier online i kryptowalut, pomagając im weryfikować prawdziwych użytkowników i jednocześnie ograniczać liczbę przeszkód w całym procesie cyfrowej obsługi.
Dyrektor ds. klientów federalnych, sektor publiczny — Socure
Kieruj sprzedażą do agencji federalnych platformy Socure do budowania zaufania do tożsamości i zapobiegania oszustwom. Twórz lejek sprzedażowy, zwiększaj przychody w sektorze publicznym, negocjuj złożone transakcje i rozwijaj strategiczne partnerstwa.
Opis
- Sprzedawaj rozwiązania dużym agencjom federalnym jako członek zespołu Socure ds. sektora publicznego
- Zwiększaj przychody Federal Practice dzięki bezpośrednim działaniom sprzedażowym i strategicznym partnerstwom
- Rozwijaj nowe i istniejące konta, współpracując z liderami agencji federalnych i ekspertami ds. kompetencji
- Buduj solidny lejek sprzedażowy obejmujący nowe i istniejące agencje federalne
- Rozwijaj sprzedaż poprzez budowanie relacji
- Prowadź negocjacje dotyczące aktywnych szans sprzedażowych
- Twórz jasne kluczowe argumenty przemawiające za wyborem firmy
- Buduj trwałe relacje z klientami, partnerami i interesariuszami
- Dopasowuj produkty Socure do priorytetów federalnych i jasno komunikuj propozycję wartości firmy
- Pełnij rolę zaufanego doradcy dla potencjalnych klientów i wzmacniaj kluczowe relacje
- Raportuj do dyrektora sprzedaży w sektorze publicznym
Wymagania
- Co najmniej 7 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania lub technologii, w tym znajomość rynku federalnego sektora publicznego
- Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu sprzedażą z udziałem wielu interesariuszy i wyższych rangą przedstawicieli administracji federalnej
- Doskonałe umiejętności budowania relacji
- Doświadczenie w prowadzeniu pełnego cyklu sprzedaży, w tym penetracji kont, strategii pozyskiwania zamówień i zawierania umów
- Historia stałego przekraczania celów sprzedażowych
- Umiejętność skutecznej współpracy z interesariuszami na różnych szczeblach organizacji i w różnych działach
- Doświadczenie we współpracy z zespołami ds. aliansów i kanałów sprzedaży przy tworzeniu i sprzedaży rozwiązań prowadzonych przez partnerów
- Doświadczenie w obszarze oszustw, ryzyka, tożsamości, bezpieczeństwa, złożonej analityki danych lub big data
- Silne umiejętności negocjacyjne i przywódcze
- Biegłość w obsłudze Salesforce
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub równoważne kwalifikacje BS/BA
- Zezwolenie na pracę w kraju, w którym znajduje się stanowisko
- Brak obecnej lub przyszłej potrzeby sponsorowania wizy pracowniczej
- Miejsce zamieszkania poza stanami Delaware, Hawaje, Iowa, Kentucky, Missisipi, Nebraska, Nowy Meksyk, Dakota Południowa, Vermont, Wirginia Zachodnia lub Wyoming
- Miejsce zamieszkania w promieniu 45 mil od jednego z centrów talentów Socure w USA
- Doświadczenie w szybko rozwijającym się startupie będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Udział w kapitale firmy
- Świadczenia pracownicze
- Roczny bonus lub plan prowizyjny
- Wsparcie w zapewnieniu odpowiednich udogodnień na każdym etapie procesu aplikacyjnego lub rekrutacyjnego, w tym podczas rozmów kwalifikacyjnych i wdrożenia
- Ochrona wynikająca z zasad równych szans zatrudnienia
- Możliwość dobrowolnego otrzymywania informacji o przyszłych ofertach pracy przez okres do pięciu lat