Socure membangun solusi verifikasi identitas digital dan kepercayaan berbasis AI yang membantu organisasi menilai risiko identitas secara waktu nyata. Platformnya menganalisis sinyal seperti data email, telepon, alamat, IP, dan perangkat untuk mendukung proses orientasi pelanggan, autentikasi saat masuk, pencegahan pengambilalihan akun, deteksi penipuan, kepatuhan, serta operasional pusat kontak. Socure melayani organisasi di sektor jasa keuangan, e-commerce, permainan daring, dan kripto, membantu mereka memverifikasi pengguna yang sah sekaligus mengurangi hambatan sepanjang pengalaman digital.
Direktur Eksekutif Akun, Sektor Publik Federal – Socure
Memimpin penjualan kepada lembaga federal untuk platform kepercayaan identitas dan pencegahan penipuan Socure. Membangun pipeline, meningkatkan pendapatan sektor publik, menegosiasikan kesepakatan kompleks, dan mengembangkan kemitraan strategis.
Deskripsi
- Menjual kepada lembaga federal utama sebagai bagian dari tim Sektor Publik Socure
- Meningkatkan pendapatan Praktik Federal melalui pendekatan langsung dan kemitraan strategis
- Mengembangkan akun baru dan yang sudah ada bersama para pemimpin lembaga federal serta pakar kapabilitas
- Mengembangkan pipeline yang kuat di berbagai lembaga federal baru dan yang sudah ada
- Mendorong aktivitas penjualan melalui keterlibatan yang berlandaskan hubungan
- Memimpin negosiasi untuk peluang dalam pipeline aktif
- Menetapkan tema kemenangan perusahaan yang jelas
- Membangun hubungan jangka panjang dengan klien, mitra, dan pemangku kepentingan
- Menyelaraskan produk Socure dengan prioritas bisnis federal dan menyampaikan proposisi nilai perusahaan dengan jelas
- Berperan sebagai penasihat tepercaya bagi prospek dan memperkuat hubungan utama
- Melapor kepada Kepala Penjualan Sektor Publik
Persyaratan
- Setidaknya 7 tahun pengalaman penjualan perangkat lunak atau teknologi, termasuk keahlian di pasar sektor publik federal
- Terbukti berhasil mengelola penjualan yang melibatkan banyak pemangku kepentingan bersama eksekutif senior federal
- Kemampuan luar biasa dalam membangun hubungan
- Pengalaman mengawasi seluruh siklus penjualan, termasuk penetrasi akun, strategi pendekatan, dan kontrak
- Riwayat pencapaian target penjualan yang konsisten
- Mampu berkolaborasi secara efektif dengan pemangku kepentingan di berbagai tingkat dan departemen organisasi
- Pengalaman bekerja dengan tim Aliansi dan Kanal untuk mengembangkan dan menjual solusi yang dipimpin mitra
- Pengalaman di bidang penipuan, risiko, identitas, keamanan, analitik data kompleks, atau big data
- Kemampuan negosiasi dan kepemimpinan yang kuat
- Menguasai Salesforce
- Gelar sarjana atau kualifikasi BS/BA yang setara
- Berwenang untuk bekerja di negara tempat posisi ini berada
- Tidak memerlukan dan tidak akan memerlukan sponsor visa kerja saat ini maupun di masa mendatang
- Berdomisili di luar Delaware, Hawaii, Iowa, Kentucky, Mississippi, Nebraska, New Mexico, South Dakota, Vermont, West Virginia, atau Wyoming
- Berdomisili dalam jarak 45 mil dari salah satu pusat talenta Socure di AS
- Pengalaman di lingkungan startup yang bergerak cepat menjadi nilai tambah
Tunjangan
- Partisipasi dalam kepemilikan saham
- Tunjangan karyawan
- Rencana bonus tahunan atau komisi
- Dukungan akomodasi pada setiap tahap proses lamaran atau perekrutan, termasuk wawancara dan orientasi
- Perlindungan kesempatan kerja yang setara
- Opsi untuk menerima kontak sukarela mengenai peluang kerja di masa depan hingga lima tahun