Socure phát triển các giải pháp xác minh danh tính kỹ thuật số và đánh giá độ tin cậy ứng dụng AI, giúp các tổ chức đánh giá rủi ro danh tính theo thời gian thực. Nền tảng của Socure phân tích các tín hiệu như dữ liệu email, số điện thoại, địa chỉ, IP và thiết bị để hỗ trợ tiếp nhận khách hàng, xác thực đăng nhập, ngăn chặn chiếm đoạt tài khoản, phát hiện gian lận, tuân thủ quy định và vận hành trung tâm liên hệ. Socure phục vụ các tổ chức trong lĩnh vực dịch vụ tài chính, thương mại điện tử, trò chơi trực tuyến và tiền mã hóa, giúp họ xác minh người dùng hợp pháp đồng thời giảm trở ngại trong suốt trải nghiệm kỹ thuật số.
Giám đốc Điều hành Tài khoản, Khu vực Công Liên bang – Socure
Dẫn dắt hoạt động bán hàng cho các cơ quan liên bang đối với nền tảng xác thực danh tính và phòng chống gian lận của Socure. Xây dựng nguồn cơ hội, tăng doanh thu khu vực công, đàm phán các thương vụ phức tạp và phát triển quan hệ đối tác chiến lược.
Mô tả
- Bán hàng cho các cơ quan liên bang lớn trong đội ngũ Khu vực Công của Socure
- Tăng doanh thu của mảng Liên bang thông qua các cơ hội trực tiếp và quan hệ đối tác chiến lược
- Mở rộng các tài khoản mới và hiện có với lãnh đạo cơ quan liên bang cùng các chuyên gia năng lực
- Xây dựng nguồn cơ hội vững chắc tại các cơ quan liên bang mới và hiện có
- Thúc đẩy hoạt động bán hàng thông qua tương tác dựa trên quan hệ
- Dẫn dắt đàm phán các cơ hội đang có trong nguồn bán hàng
- Xác lập các chủ đề chiến thắng rõ ràng cho công ty
- Xây dựng quan hệ lâu dài với khách hàng, đối tác và các bên liên quan
- Điều chỉnh các sản phẩm của Socure phù hợp với ưu tiên kinh doanh của liên bang và truyền đạt rõ ràng đề xuất giá trị của công ty
- Đóng vai trò cố vấn đáng tin cậy cho khách hàng tiềm năng và củng cố các mối quan hệ then chốt
- Báo cáo cho Trưởng bộ phận Kinh doanh Khu vực Công
Yêu cầu
- Có ít nhất 7 năm kinh nghiệm bán phần mềm hoặc công nghệ, bao gồm chuyên môn trong thị trường khu vực công liên bang
- Có thành tích được chứng minh trong việc quản lý các thương vụ bán hàng với nhiều bên liên quan, bao gồm các lãnh đạo cấp cao của liên bang
- Khả năng xây dựng quan hệ xuất sắc
- Có kinh nghiệm quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng, bao gồm thâm nhập tài khoản, chiến lược theo đuổi cơ hội và ký kết hợp đồng
- Có lịch sử liên tục vượt chỉ tiêu doanh số
- Có khả năng hợp tác hiệu quả với các bên liên quan ở nhiều cấp bậc và phòng ban trong tổ chức
- Có kinh nghiệm làm việc với các đội ngũ Liên minh và Kênh để phát triển và bán các giải pháp do đối tác dẫn dắt
- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực gian lận, rủi ro, danh tính, bảo mật, phân tích dữ liệu phức tạp hoặc dữ liệu lớn
- Có năng lực đàm phán và lãnh đạo vững vàng
- Thành thạo Salesforce
- Có bằng cử nhân hoặc bằng BS/BA tương đương
- Được phép làm việc tại quốc gia nơi vị trí này đặt trụ sở
- Hiện tại và trong tương lai không cần công ty bảo lãnh thị thực lao động
- Cư trú ngoài các bang Delaware, Hawaii, Iowa, Kentucky, Mississippi, Nebraska, New Mexico, South Dakota, Vermont, West Virginia hoặc Wyoming
- Cư trú trong phạm vi 45 dặm tính từ một trong các trung tâm nhân tài của Socure tại Hoa Kỳ
- Có kinh nghiệm làm việc trong môi trường công ty khởi nghiệp nhịp độ nhanh là một lợi thế
Phúc lợi
- Tham gia chương trình cổ phần
- Phúc lợi dành cho nhân viên
- Chương trình thưởng hằng năm hoặc hoa hồng
- Hỗ trợ điều chỉnh phù hợp ở bất kỳ giai đoạn nào của quy trình ứng tuyển hoặc tuyển dụng, bao gồm phỏng vấn và hội nhập nhân viên mới
- Bảo vệ theo chính sách cơ hội việc làm bình đẳng
- Có thể nhận thông tin liên hệ tự nguyện về các cơ hội việc làm trong tương lai trong tối đa năm năm