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Socure
Socure
501 – 1 000 Employés
Sponsor de visa H1BConseilJuridiqueSoins de santé
Socure développe des solutions de vérification d’identité numérique et de confiance fondées sur l’intelligence artificielle, qui aident les organisations à évaluer les risques liés à l’identité en temps réel. Sa plateforme analyse des signaux tels que l’adresse e-mail, le numéro de téléphone, l’adresse postale, l’adresse IP et les données de l’appareil afin de faciliter l’intégration des clients, l’authentification à la connexion, la prévention de la prise de contrôle des comptes, la détection des fraudes, la conformité, les opérations des centres de contact et d’autres processus. Socure accompagne des organisations des secteurs des services financiers, du commerce électronique, des jeux en ligne et des cryptomonnaies, en les aidant à vérifier les utilisateurs légitimes tout en réduisant les frictions dans l’expérience numérique.
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Offres de l’entreprise

Directeur des comptes, Secteur public fédéral – Socure

Pilotez les ventes auprès des agences fédérales pour la plateforme de confiance numérique et de prévention de la fraude de Socure. Développez le pipeline, augmentez les revenus du secteur public, négociez des contrats complexes et développez des partenariats stratégiques.

USÉtats-UnisCACalifornieFLFlorideNYNew YorkWAÉtat de Washington
150 000 $ – 180 000 $ / an
HybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Vendre auprès de grandes agences fédérales au sein de l’équipe Secteur public de Socure
  • Augmenter les revenus de la division fédérale grâce à des démarches commerciales directes et à des partenariats stratégiques
  • Développer les comptes nouveaux et existants avec les dirigeants d’agences fédérales et les experts des capacités
  • Constituer un pipeline solide auprès d’agences fédérales nouvelles et existantes
  • Stimuler l’activité commerciale grâce à des relations fondées sur la confiance
  • Piloter les négociations des opportunités actives du pipeline
  • Établir des arguments clairs pour remporter les contrats
  • Cultiver des relations durables avec les clients, partenaires et parties prenantes
  • Aligner les produits Socure sur les priorités commerciales fédérales et communiquer clairement la proposition de valeur de l’entreprise
  • Agir comme conseiller de confiance auprès des prospects et renforcer les relations clés
  • Rendre compte au responsable des ventes du secteur public

Exigences

  • Au moins 7 ans d’expérience dans la vente de logiciels ou de technologies, avec une expertise du marché du secteur public fédéral
  • Réussite avérée dans la gestion de ventes impliquant plusieurs parties prenantes et des cadres dirigeants fédéraux
  • Excellentes aptitudes à établir des relations
  • Expérience de la supervision de l’intégralité du cycle de vente, notamment de la pénétration des comptes, de la stratégie de prospection et de la contractualisation
  • Historique de dépassement constant des objectifs
  • Capacité à collaborer efficacement avec des parties prenantes à tous les niveaux et dans tous les services de l’organisation
  • Expérience de collaboration avec les équipes Alliances et Canaux pour développer et vendre des solutions portées par des partenaires
  • Expérience dans la fraude, les risques, l’identité, la sécurité, l’analyse de données complexes ou le big data
  • Solides capacités de négociation et de leadership
  • Maîtrise de Salesforce
  • Diplôme de niveau licence ou qualification équivalente BS/BA
  • Autorisation de travailler dans le pays où le poste est situé
  • Ne pas avoir besoin actuellement ou à l’avenir d’un parrainage de visa de travail
  • Résider en dehors du Delaware, d’Hawaï, de l’Iowa, du Kentucky, du Mississippi, du Nebraska, du Nouveau-Mexique, du Dakota du Sud, du Vermont, de la Virginie-Occidentale ou du Wyoming
  • Résider à moins de 45 miles de l’un des pôles de talents de Socure aux États-Unis
  • Une expérience dans un environnement de startup dynamique est un atout

Avantages

  • Participation au capital
  • Avantages sociaux
  • Plan annuel de prime ou de commissions
  • Soutien pour les aménagements à toute étape du processus de candidature ou d’embauche, notamment lors des entretiens et de l’intégration
  • Protections relatives à l’égalité des chances en matière d’emploi
  • Possibilité de recevoir volontairement des communications concernant de futures opportunités d’emploi pendant cinq ans maximum

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