Socure razvija rešitve za preverjanje digitalne identitete in vzpostavljanje zaupanja, ki temeljijo na umetni inteligenci ter organizacijam pomagajo v realnem času ocenjevati tveganje, povezano z identiteto. Njena platforma analizira signale, kot so e-pošta, telefon, naslov, IP-naslov in podatki o napravi, ter podpira uvajanje strank, preverjanje pristnosti ob prijavi, preprečevanje prevzema računov, odkrivanje goljufij, skladnost s predpisi in delovanje kontaktnih centrov. Socure sodeluje z organizacijami na področju finančnih storitev, e-trgovine, spletnih iger in kriptovalut ter jim pomaga preverjati pristne uporabnike in hkrati zmanjševati ovire v celotni digitalni izkušnji.
Direktor/ica ključnih strank, zvezni javni sektor – Socure
Vodite prodajo zveznim agencijam za Socurejevo platformo za zaupanje v identiteto in preprečevanje goljufij. Gradite prodajni potencial, povečujete prihodke javnega sektorja, se pogajate o zapletenih poslih in razvijate strateška partnerstva.
Opis
- Prodajati velikim zveznim agencijam kot del Socurejeve ekipe za javni sektor
- Povečevati prihodke zvezne poslovne enote z neposrednimi prodajnimi priložnostmi in strateškimi partnerstvi
- Širiti nove in obstoječe stranke z vodji zveznih agencij in strokovnjaki za zmogljivosti
- Razvijati močan prodajni potencial med novimi in obstoječimi zveznimi agencijami
- Spodbujati prodajne dejavnosti z vzpostavljanjem odnosov
- Voditi pogajanja za aktivne prodajne priložnosti
- Oblikovati jasna ključna sporočila za pridobivanje poslov
- Graditi dolgotrajne odnose s strankami, partnerji in deležniki
- Usklajevati izdelke Socure s poslovnimi prednostnimi nalogami zveznih organov ter jasno komunicirati vrednostno ponudbo podjetja
- Delovati kot zaupanja vreden svetovalec potencialnim strankam in krepiti ključne odnose
- Poročati vodji prodaje za javni sektor
Zahteve
- Vsaj 7 let izkušenj s prodajo programske opreme ali tehnologije, vključno s strokovnim znanjem na področju zveznega javnega sektorja
- Dokazani uspehi pri vodenju prodaje z več deležniki in višjimi zveznimi vodstvenimi delavci
- Izjemne sposobnosti vzpostavljanja odnosov
- Izkušnje z nadzorom celotnega prodajnega cikla, vključno s prodorom na račune, strategijo prodajnih priložnosti in sklepanjem pogodb
- Dokazana zgodovina doslednega preseganja prodajnih ciljev
- Sposobnost učinkovitega sodelovanja z deležniki na različnih organizacijskih ravneh in v različnih oddelkih
- Izkušnje z delom z ekipami za partnerstva in kanale pri razvoju in prodaji partnersko vodenih rešitev
- Izkušnje na področju goljufij, tveganj, identitete, varnosti, kompleksne analitike podatkov ali velepodatkov
- Močne pogajalske in vodstvene sposobnosti
- Znanje sistema Salesforce
- Visokošolska izobrazba ali enakovredna kvalifikacija BS/BA
- Dovoljenje za delo v državi, kjer je delovno mesto
- Trenutno ali v prihodnje ne potrebujete sponzorstva za delovni vizum
- Prebivališče zunaj zveznih držav Delaware, Havaji, Iowa, Kentucky, Mississippi, Nebraska, Nova Mehika, Južna Dakota, Vermont, Zahodna Virginija ali Wyoming
- Prebivališče znotraj 45 milj od enega od Socurejevih ameriških središč za talente
- Izkušnje v hitrem zagonskem okolju so prednost
Ugodnosti
- Udeležba v lastniškem programu
- Ugodnosti za zaposlene
- Letni bonus ali provizijski načrt
- Podpora pri zagotavljanju prilagoditev v kateri koli fazi prijavnega ali zaposlitvenega postopka, vključno z razgovori in uvajanjem
- Varstvo enakih možnosti pri zaposlovanju
- Možnost prostovoljnega prejemanja obvestil o prihodnjih zaposlitvenih priložnostih do pet let