Socure membangunkan penyelesaian pengesahan identiti digital dan kepercayaan berkuasa AI yang membantu organisasi menilai risiko identiti dalam masa nyata. Platformnya menganalisis isyarat seperti data e-mel, telefon, alamat, IP dan peranti untuk menyokong pendaftaran pelanggan, pengesahan log masuk, pencegahan pengambilalihan akaun, pengesanan penipuan, pematuhan dan operasi pusat hubungan. Socure memberi perkhidmatan kepada organisasi dalam sektor perkhidmatan kewangan, e-dagang, permainan dalam talian dan kripto, membantu mereka mengesahkan pengguna yang sah sambil mengurangkan geseran sepanjang pengalaman digital.
Pengarah Eksekutif Akaun, Sektor Awam Persekutuan – Socure
Memimpin jualan kepada agensi persekutuan untuk platform kepercayaan identiti dan pencegahan penipuan Socure. Membina pipeline, meningkatkan hasil sektor awam, merundingkan urus niaga kompleks dan membangunkan perkongsian strategik.
Penerangan
- Menjual kepada agensi persekutuan utama sebagai sebahagian daripada pasukan Sektor Awam Socure
- Meningkatkan hasil Amalan Persekutuan melalui usaha langsung dan perkongsian strategik
- Mengembangkan akaun baharu dan sedia ada bersama pemimpin agensi persekutuan serta pakar keupayaan
- Membangunkan pipeline yang kukuh merentasi agensi persekutuan baharu dan sedia ada
- Memacu aktiviti jualan melalui penglibatan berasaskan hubungan
- Memimpin rundingan bagi peluang dalam pipeline aktif
- Mewujudkan tema kemenangan syarikat yang jelas
- Memupuk hubungan berkekalan dengan pelanggan, rakan kongsi dan pihak berkepentingan
- Menyelaraskan produk Socure dengan keutamaan perniagaan persekutuan dan menyampaikan proposisi nilai syarikat dengan jelas
- Bertindak sebagai penasihat yang dipercayai kepada prospek dan mengukuhkan hubungan utama
- Melapor kepada Ketua Jualan Sektor Awam
Keperluan
- Sekurang-kurangnya 7 tahun pengalaman dalam jualan perisian atau teknologi, termasuk kepakaran dalam pasaran sektor awam persekutuan
- Kejayaan yang terbukti dalam mengurus jualan yang melibatkan pelbagai pihak berkepentingan bersama eksekutif kanan persekutuan
- Keupayaan membina hubungan yang cemerlang
- Pengalaman menyelia keseluruhan kitaran jualan, termasuk penembusan akaun, strategi usaha dan kontrak
- Rekod pencapaian kuota yang konsisten
- Keupayaan bekerjasama secara berkesan dengan pihak berkepentingan merentas peringkat dan jabatan organisasi
- Pengalaman bekerja dengan pasukan Perikatan dan Saluran untuk membangunkan dan menjual penyelesaian yang diterajui rakan kongsi
- Pengalaman dalam penipuan, risiko, identiti, keselamatan, analitik data kompleks atau data raya
- Keupayaan rundingan dan kepimpinan yang kukuh
- Mahir menggunakan Salesforce
- Ijazah sarjana muda atau kelayakan BS/BA yang setara
- Kebenaran untuk bekerja di negara tempat jawatan ini berada
- Tidak memerlukan penajaan visa pekerjaan sekarang atau pada masa hadapan
- Menetap di luar Delaware, Hawaii, Iowa, Kentucky, Mississippi, Nebraska, New Mexico, South Dakota, Vermont, West Virginia atau Wyoming
- Menetap dalam jarak 45 batu dari salah satu hab bakat Socure di AS
- Pengalaman dalam persekitaran syarikat pemula yang pantas merupakan kelebihan
Faedah
- Penyertaan ekuiti
- Faedah pekerja
- Pelan bonus tahunan atau komisen
- Sokongan penyesuaian pada mana-mana peringkat proses permohonan atau pengambilan, termasuk temu duga dan orientasi
- Perlindungan peluang pekerjaan yang sama rata
- Pilihan untuk menerima hubungan sukarela tentang peluang pekerjaan akan datang sehingga lima tahun