Socure는 AI 기반 디지털 신원 확인 및 신뢰 솔루션을 구축하여 조직이 실시간으로 신원 위험을 평가할 수 있도록 지원합니다. 이 플랫폼은 이메일, 전화번호, 주소, IP, 디바이스 데이터 등의 신호를 분석해 고객 온보딩, 로그인 인증, 계정 탈취 방지, 사기 탐지, 규정 준수, 컨택센터 운영을 지원합니다. Socure는 금융 서비스, 전자상거래, 온라인 게임, 암호화폐 등 다양한 분야의 조직에 서비스를 제공하며, 정상 사용자를 확인하는 동시에 디지털 경험 전반의 불편을 줄일 수 있도록 돕습니다.
연방 공공 부문 어카운트 이그제큐티브 디렉터, Socure
Socure의 신원 신뢰 및 사기 방지 플랫폼을 위한 연방 기관 영업을 총괄합니다. 영업 파이프라인을 구축하고 공공 부문 매출을 확대하며 복잡한 거래를 협상하고 전략적 파트너십을 개발합니다.
설명
- Socure 공공 부문 팀의 일원으로 주요 연방 기관에 영업
- 직접 영업 기회와 전략적 파트너십을 통해 연방 사업 매출 증대
- 연방 기관 리더 및 역량 전문가와 함께 신규 및 기존 계정 확대
- 신규 및 기존 연방 기관 전반에 걸쳐 탄탄한 영업 파이프라인 구축
- 관계 중심의 활동을 통해 영업 추진
- 진행 중인 영업 기회의 협상 주도
- 명확한 회사 승리 전략 수립
- 고객, 파트너 및 이해관계자와 지속적인 관계 구축
- Socure 제품을 연방 사업 우선순위에 맞추고 회사의 가치 제안을 명확하게 전달
- 잠재 고객의 신뢰할 수 있는 조언자 역할을 하며 핵심 관계 강화
- 공공 부문 영업 책임자에게 보고
지원 자격
- 연방 공공 부문 시장 전문성을 포함한 소프트웨어 또는 기술 영업 경력 7년 이상
- 고위 연방 공무원을 포함한 여러 이해관계자가 참여하는 영업을 관리하고 성공시킨 실적
- 탁월한 관계 구축 능력
- 계정 침투, 영업 기회 추진 전략 및 계약 체결을 포함한 전체 영업 주기를 관리한 경험
- 지속적으로 영업 할당량을 초과 달성한 실적
- 조직의 다양한 계층과 부서에 속한 이해관계자와 효과적으로 협업하는 능력
- 얼라이언스 및 채널 팀과 협력하여 파트너 주도 솔루션을 개발하고 판매한 경험
- 사기, 리스크, 신원, 보안, 복잡한 데이터 분석 또는 빅데이터 분야 경험
- 강력한 협상 및 리더십 역량
- Salesforce 숙련도
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 BS/BA 자격
- 직무가 위치한 국가에서 근무할 수 있는 자격
- 현재 또는 향후 취업 비자 후원이 필요하지 않은 자
- 델라웨어주, 하와이주, 아이오와주, 켄터키주, 미시시피주, 네브래스카주, 뉴멕시코주, 사우스다코타주, 버몬트주, 웨스트버지니아주 또는 와이오밍주 외 지역 거주
- Socure 미국 인재 허브 중 한 곳에서 45마일 이내 거주
- 빠르게 변화하는 스타트업 환경에서의 경험 우대
복리후생
- 주식 참여
- 직원 복리후생
- 연간 보너스 또는 커미션 제도
- 면접과 온보딩을 포함한 지원 또는 채용 절차의 모든 단계에서 편의 제공 지원
- 평등한 고용 기회 보호
- 최대 5년 동안 향후 채용 기회에 관한 자발적 연락을 받을 수 있는 선택권