Socure розробляє рішення на основі штучного інтелекту для перевірки цифрової особи та оцінювання рівня довіри, допомагаючи організаціям у реальному часі оцінювати ризики, пов’язані з ідентифікацією. Платформа аналізує такі сигнали, як дані електронної пошти, телефону, адреси, IP-адреси та пристрою, щоб підтримувати залучення клієнтів, автентифікацію під час входу, запобігання захопленню облікових записів, виявлення шахрайства, дотримання нормативних вимог і роботу контакт-центрів. Socure обслуговує організації у сфері фінансових послуг, електронної комерції, онлайн-геймінгу та криптовалют, допомагаючи їм перевіряти легітимних користувачів і водночас зменшувати тертя протягом усього цифрового досвіду.
Директор із роботи з федеральними клієнтами, державний сектор — Socure
Керуйте продажами федеральним агентствам для платформи Socure із забезпечення довіри до особи та запобігання шахрайству. Формуйте воронку продажів, збільшуйте дохід у державному секторі, ведіть переговори щодо складних угод і розвивайте стратегічні партнерства.
Опис
- Продавайте рішення великим федеральним агентствам у складі команди Socure з роботи з державним сектором
- Збільшуйте дохід федерального напряму завдяки прямим продажам і стратегічним партнерствам
- Розвивайте нові та наявні облікові записи, взаємодіючи з керівниками федеральних агентств і експертами з компетенцій
- Формуйте надійну воронку продажів серед нових і наявних федеральних агентств
- Розвивайте продажі через взаємодію, засновану на відносинах
- Керуйте переговорами щодо активних можливостей у воронці продажів
- Формулюйте чіткі ключові переваги компанії для перемоги в угодах
- Розвивайте тривалі відносини з клієнтами, партнерами та зацікавленими сторонами
- Узгоджуйте продукти Socure із пріоритетами федерального бізнесу та чітко доносьте ціннісну пропозицію компанії
- Будьте надійним радником для потенційних клієнтів і зміцнюйте ключові відносини
- Підпорядковуйтеся керівнику відділу продажів у державному секторі
Вимоги
- Щонайменше 7 років досвіду продажу програмного забезпечення або технологічних рішень, зокрема досвід роботи на ринку федерального державного сектору
- Підтверджений успіх в управлінні продажами за участю кількох зацікавлених сторін і керівників федеральних органів
- Відмінні навички побудови відносин
- Досвід ведення повного циклу продажів, зокрема розвитку облікових записів, стратегії участі в тендерах і укладання контрактів
- Історія стабільного перевиконання плану продажів
- Здатність ефективно співпрацювати із зацікавленими сторонами на різних організаційних рівнях і в різних підрозділах
- Досвід роботи з командами альянсів і каналів продажів для розроблення та продажу партнерських рішень
- Досвід у сфері запобігання шахрайству, управління ризиками, ідентифікації, безпеки, складної аналітики даних або великих даних
- Сильні навички ведення переговорів і лідерства
- Володіння Salesforce
- Ступінь бакалавра або еквівалентна кваліфікація BS/BA
- Дозвіл на роботу в країні, де розташована посада
- Відсутність теперішньої або майбутньої потреби у спонсорстві робочої візи
- Проживання за межами штатів Делавер, Гаваї, Айова, Кентуккі, Міссісіпі, Небраска, Нью-Мексико, Південна Дакота, Вермонт, Західна Вірджинія або Вайомінг
- Проживання в межах 45 миль від одного з кадрових центрів Socure у США
- Досвід роботи в динамічному стартапі буде перевагою
Переваги
- Участь у капіталі компанії
- Пільги для працівників
- Щорічний бонус або комісійний план
- Підтримка в забезпеченні розумних умов на будь-якому етапі подання заявки або найму, зокрема під час співбесід і адаптації
- Захист прав відповідно до принципів рівних можливостей працевлаштування
- Можливість добровільно отримувати повідомлення про майбутні вакансії протягом періоду до п’яти років