Socure vyvíja riešenia na overovanie digitálnej identity a budovanie dôvery založené na umelej inteligencii, ktoré organizáciám pomáhajú v reálnom čase posudzovať riziko spojené s identitou. Jej platforma analyzuje signály, ako sú e-mail, telefón, adresa, IP adresa a údaje o zariadení, a podporuje registráciu zákazníkov, autentifikáciu pri prihlasovaní, prevenciu prevzatia účtov, odhaľovanie podvodov, dodržiavanie predpisov a fungovanie kontaktných centier. Socure poskytuje služby organizáciám vo finančných službách, elektronickom obchode, online hrách a kryptomenách a pomáha im overovať skutočných používateľov pri súčasnom znižovaní prekážok počas celého digitálneho procesu.
Riaditeľ/ka pre kľúčových klientov, federálny verejný sektor – Socure
Vedie predaj federálnym agentúram pre platformu Socure na overovanie identity a prevenciu podvodov. Buduje obchodný potenciál, zvyšuje príjmy vo verejnom sektore, vyjednáva komplexné obchody a rozvíja strategické partnerstvá.
Popis
- Predávať veľkým federálnym agentúram ako súčasť tímu Socure pre verejný sektor
- Zvyšovať príjmy federálnej divízie prostredníctvom priamych obchodných príležitostí a strategických partnerstiev
- Rozširovať nové aj existujúce účty spolu s vedúcimi predstaviteľmi federálnych agentúr a odborníkmi na jednotlivé schopnosti
- Budovať robustný obchodný potenciál v nových aj existujúcich federálnych agentúrach
- Podporovať predajné aktivity prostredníctvom budovania vzťahov
- Viesť rokovania o aktívnych obchodných príležitostiach
- Stanovovať jasné kľúčové témy pre získanie zákaziek
- Budovať dlhodobé vzťahy s klientmi, partnermi a zainteresovanými stranami
- Prepájať produkty Socure s obchodnými prioritami federálnych orgánov a jasne komunikovať hodnotovú ponuku spoločnosti
- Pôsobiť ako dôveryhodný poradca pre potenciálnych klientov a posilňovať kľúčové vzťahy
- Podliehať vedúcemu predaja pre verejný sektor
Požiadavky
- Minimálne 7 rokov skúseností s predajom softvéru alebo technológií vrátane odbornosti na federálny verejný sektor
- Preukázateľné úspechy pri riadení predaja s viacerými zainteresovanými stranami a vyššími federálnymi predstaviteľmi
- Vynikajúca schopnosť budovať vzťahy
- Skúsenosti s riadením celého predajného cyklu vrátane prenikania na účty, stratégie obchodných príležitostí a uzatvárania zmlúv
- História sústavného prekračovania stanovených obchodných cieľov
- Schopnosť efektívne spolupracovať so zainteresovanými stranami na rôznych organizačných úrovniach a v rôznych oddeleniach
- Skúsenosti so spoluprácou s tímami Aliancií a Kanálov pri tvorbe a predaji riešení vedených partnermi
- Skúsenosti s podvodmi, rizikami, identitou, bezpečnosťou, komplexnou dátovou analytikou alebo veľkými dátami
- Silné vyjednávacie a vodcovské schopnosti
- Znalosť systému Salesforce
- Vysokoškolské vzdelanie alebo rovnocenná kvalifikácia BS/BA
- Oprávnenie pracovať v krajine, kde sa pracovná pozícia nachádza
- Žiadna súčasná ani budúca potreba sponzorovania pracovných víz
- Bydlisko mimo štátov Delaware, Havaj, Iowa, Kentucky, Mississippi, Nebraska, Nové Mexiko, Južná Dakota, Vermont, Západná Virgínia alebo Wyoming
- Bydlisko do 45 míľ od jedného z talentových centier Socure v USA
- Skúsenosti z rýchlo rastúceho startupového prostredia sú výhodou
Benefity
- Účasť na akciovom programe
- Zamestnanecké benefity
- Ročný bonus alebo provízny plán
- Podpora pri zabezpečení primeraných podmienok v ktorejkoľvek fáze žiadosti alebo prijímacieho procesu vrátane pohovorov a nástupu
- Ochrana rovnosti príležitostí v zamestnaní
- Možnosť dobrovoľne dostávať informácie o budúcich pracovných príležitostiach až päť rokov