Socure razvija rješenja za provjeru digitalnog identiteta i izgradnju povjerenja pokretana umjetnom inteligencijom, koja organizacijama pomažu u procjeni rizika identiteta u stvarnom vremenu. Njihova platforma analizira signale kao što su e-pošta, telefon, adresa, IP adresa i podaci o uređaju te podržava uključivanje korisnika, provjeru autentičnosti pri prijavi, sprječavanje preuzimanja računa, otkrivanje prijevara, usklađenost s propisima i rad kontaktnih centara. Socure surađuje s organizacijama iz područja financijskih usluga, e-trgovine, internetskih igara i kriptovaluta te im pomaže provjeriti legitimne korisnike uz smanjenje prepreka tijekom cijelog digitalnog iskustva.
Direktor/ica prodaje za ključne kupce, savezni javni sektor – Socure
Vodite prodaju saveznim agencijama za Socureovu platformu za povjerenje u identitet i sprječavanje prijevara. Gradite prodajni potencijal, povećavate prihode u javnom sektoru, pregovarate o složenim poslovima i razvijate strateška partnerstva.
Opis
- Prodavati velikim saveznim agencijama kao dio Socureova tima za javni sektor
- Povećavati prihode savezne poslovne jedinice izravnim prodajnim prilikama i strateškim partnerstvima
- Širiti nove i postojeće korisničke račune sa čelnicima saveznih agencija i stručnjacima za sposobnosti
- Razvijati snažan prodajni potencijal u novim i postojećim saveznim agencijama
- Pokretati prodajne aktivnosti kroz izgradnju odnosa
- Voditi pregovore o aktivnim prodajnim prilikama
- Uspostavljati jasne ključne poruke za dobivanje poslova
- Graditi dugotrajne odnose s klijentima, partnerima i dionicima
- Usklađivati Socureove proizvode s poslovnim prioritetima saveznih tijela i jasno komunicirati vrijednosnu ponudu tvrtke
- Biti pouzdan savjetnik potencijalnim klijentima i jačati ključne odnose
- Izvještavati voditelju prodaje za javni sektor
Zahtjevi
- Najmanje 7 godina iskustva u prodaji softvera ili tehnologije, uključujući stručnost u saveznom javnom sektoru
- Dokazani uspjeh u upravljanju prodajom s više dionika i višim saveznim dužnosnicima
- Izvanredna sposobnost izgradnje odnosa
- Iskustvo u nadzoru cijelog prodajnog ciklusa, uključujući prodor na korisničke račune, strategiju prodajnih prilika i ugovaranje
- Dosljedno premašivanje prodajnih ciljeva
- Sposobnost učinkovite suradnje s dionicima na različitim organizacijskim razinama i u različitim odjelima
- Iskustvo rada s timovima za savezništva i kanale na razvoju i prodaji rješenja koja vode partneri
- Iskustvo u području prijevara, rizika, identiteta, sigurnosti, složene analitike podataka ili velikih podataka
- Snažne pregovaračke i liderske sposobnosti
- Napredno poznavanje Salesforcea
- Visoka stručna sprema ili odgovarajuća kvalifikacija BS/BA
- Odobrenje za rad u zemlji u kojoj se radno mjesto nalazi
- Ne postoji sadašnja ni buduća potreba za sponzorstvom radne vize
- Prebivalište izvan saveznih država Delaware, Havaji, Iowa, Kentucky, Mississippi, Nebraska, Novi Meksiko, Južna Dakota, Vermont, Zapadna Virginia ili Wyoming
- Prebivalište unutar 45 milja od jednog od Socureovih američkih centara za talente
- Iskustvo u brzom startup okruženju je prednost
Pogodnosti
- Sudjelovanje u vlasničkom programu
- Pogodnosti za zaposlenike
- Godišnji bonus ili provizijski plan
- Podrška za osiguravanje prilagodbi u bilo kojoj fazi prijave ili zapošljavanja, uključujući razgovore i uvođenje u posao
- Zaštita jednakih mogućnosti pri zapošljavanju
- Mogućnost dobrovoljnog primanja kontakta o budućim poslovnim prilikama do pet godina