Socure kehittää tekoälypohjaisia digitaalisen identiteetin varmennus- ja luottamusratkaisuja, joiden avulla organisaatiot voivat arvioida identiteettiin liittyviä riskejä reaaliajassa. Sen alusta analysoi esimerkiksi sähköposti-, puhelin-, osoite-, IP- ja lait tietoja tukeakseen asiakkaiden käyttöönottoa, kirjautumisen todentamista, tilikaappausten estämistä, petosten havaitsemista, vaatimustenmukaisuutta ja asiakaspalvelukeskusten toimintaa. Socure palvelee rahoituspalveluiden, verkkokaupan, verkossa toimivan rahapelaamisen ja kryptovaluuttojen parissa toimivia organisaatioita auttaen niitä varmistamaan aidot käyttäjät ja vähentämään kitkaa koko digitaalisen käyttökokemuksen ajan.
Asiakkuusjohtaja, liittovaltion julkinen sektori – Socure
Johda liittovaltion virastojen myyntiä Socuren identiteetin luottamukseen ja petosten torjuntaan tarkoitetulla alustalla. Rakenna myyntiputkea, kasvata julkisen sektorin liikevaihtoa, neuvottele monimutkaisista sopimuksista ja kehitä strategisia kumppanuuksia.
Kuvaus
- Myy suurille liittovaltion virastoille osana Socuren julkisen sektorin tiimiä
- Kasvata liittovaltion liiketoiminta-alueen liikevaihtoa suorilla myyntihankkeilla ja strategisilla kumppanuuksilla
- Laajenna uusia ja nykyisiä asiakkuuksia liittovaltion virastojen johtajien ja asiantuntijoiden kanssa
- Rakenna vahva myyntiputki uusissa ja nykyisissä liittovaltion virastoissa
- Edistä myyntiä suhteisiin perustuvalla yhteistyöllä
- Johda aktiivisten myyntimahdollisuuksien neuvotteluja
- Määritä selkeät yrityksen voittoargumentit
- Rakenna pitkäaikaisia suhteita asiakkaisiin, kumppaneihin ja sidosryhmiin
- Sovita Socuren tuotteet liittovaltion liiketoimintaprioriteetteihin ja viesti selkeästi yrityksen arvolupauksesta
- Toimi potentiaalisten asiakkaiden luotettuna neuvonantajana ja vahvista keskeisiä suhteita
- Raportoi julkisen sektorin myynnistä vastaavalle johtajalle
Vaatimukset
- Vähintään 7 vuoden kokemus ohjelmisto- tai teknologiemyynnistä, mukaan lukien liittovaltion julkisen sektorin markkinoiden tuntemus
- Osoitettua menestystä useiden sidosryhmien myynnin johtamisesta yhdessä toimivien liittovaltion ylimpien johtajien kanssa
- Erinomaiset suhteiden rakentamisen taidot
- Kokemusta koko myyntiprosessin johtamisesta, mukaan lukien asiakkuuksien laajentaminen, myyntistrategia ja sopiminen
- Johdonmukainen kiintiöiden ylittämisen historia
- Kyky tehdä tehokkaasti yhteistyötä organisaation eri tasojen ja osastojen sidosryhmien kanssa
- Kokemusta yhteistyö- ja kanavatiimien kanssa kumppanivetoisten ratkaisujen kehittämisestä ja myynnistä
- Kokemusta petosten torjunnasta, riskienhallinnasta, identiteetistä, tietoturvasta, monimutkaisesta data-analytiikasta tai big datasta
- Vahvat neuvottelu- ja johtamistaidot
- Salesforcen hyvä hallinta
- Kandidaatin tutkinto tai vastaava BS/BA-tutkinto
- Oikeus työskennellä siinä maassa, jossa tehtävä sijaitsee
- Ei nykyistä eikä tulevaa tarvetta työnantajan viisumisponsoroinnille
- Asuminen muualla kuin Delawaressa, Havaijilla, Iowassa, Kentuckyssa, Mississippissä, Nebraskassa, New Mexicossa, Etelä-Dakotassa, Vermontissa, Länsi-Virginiassa tai Wyomingissa
- Asuminen enintään 45 mailin päässä yhdestä Socuren Yhdysvalloissa sijaitsevasta osaamiskeskuksesta
- Kokemus nopeatempoisesta startup-ympäristöstä katsotaan eduksi
Edut
- Osakeosallistuminen
- Henkilöstöedut
- Vuosittainen bonus- tai provisiosuunnitelma
- Tukea kohtuullisiin mukautuksiin hakemus- tai rekrytointiprosessin missä tahansa vaiheessa, mukaan lukien haastattelut ja perehdytys
- Yhdenvertaisen työllistämisen suoja
- Mahdollisuus antaa vapaaehtoinen suostumus tulevia työmahdollisuuksia koskevaan yhteydenottoon enintään viiden vuoden ajan