Fresh Prints to firma handlowa i eCommerce specjalizująca się w spersonalizowanej odzieży i akcesoriach akademickich. Jej oferta internetowa obejmuje personalizowane bluzy z kapturem, koszulki, swetry i spodnie dresowe dla studentów, bractw, żeńskich organizacji studenckich oraz innych organizacji kampusowych. Klienci mogą korzystać z narzędzia projektowego Fresh Prints lub przesyłać inspiracje, aby tworzyć odzież dopasowaną do swojej grupy. Firma z siedzibą w Nowym Jorku buduje społeczność akademicką za pośrednictwem mediów społecznościowych, interaktywnego bloga oraz możliwości pracy dla studentów jako menedżerowie kampusów.
Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży – Filipiny (zdalnie)
Buduj sprzedażowy lejek wychodzący dla platformy Bundle oferującej szkolenia na żywo z zakresu przywództwa, docierając do osób decyzyjnych w HR i L&D przez zimne telefony, e-mail i LinkedIn.
Opis
- Samodzielnie pozyskiwać i rozwijać szanse sprzedażowe w ramach własnego lejka wychodzącego
- Codziennie prowadzić prospecting przez zimne telefony, e-mail i LinkedIn
- Analizować konta docelowe, nawiązywać kontakt z osobami decyzyjnymi, prowadzić rozmowy discovery i przekazywać zakwalifikowane szanse starszym liderom sprzedaży
- Korzystać z playbooka sprzedaży wychodzącej i go udoskonalać, w tym szablonów komunikatów, list kont docelowych oraz komunikacji skoncentrowanej na problemach klientów
- Koordynować działania marketingowe dotyczące wspólnych kont docelowych
- Monitorować dzienną, tygodniową i kwartalną aktywność oraz wyniki lejka
- Realizować i przekraczać kwartalne cele dotyczące umawiania spotkań i budowania lejka
- Rejestrować i aktualizować w CRM działania sprzedażowe oraz dane kontaktowe
- Bezpośrednio współpracować z założycielem i CEO oraz szefem sprzedaży nad usprawnianiem procesów sprzedaży wychodzącej
Wymagania
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży wychodzącej lub na stanowisku SDR, z odpowiedzialnością za samodzielne pozyskiwanie większości własnego lejka
- Udokumentowane sukcesy w prowadzeniu zimnych telefonów, komunikacji e-mailowej i działań na LinkedIn, w tym pozyskiwaniu nowych klientów na słabo rozwiniętym lub niedostatecznie spenetrowanym terytorium
- Doświadczenie w sprzedaży do osób decyzyjnych w obszarach HR, People lub L&D, takich jak CHRO, CPO lub szefowie L&D
- Doświadczenie w startupie zatrudniającym mniej niż 100 osób, najlepiej wśród pierwszych osób w zespole sprzedaży
- Stałe osiąganie celów dotyczących aktywności i lejka
- Samodzielność w działaniu oraz silne umiejętności rozwiązywania problemów
- Doskonałe umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej
- Doświadczenie w korzystaniu z HubSpot lub podobnego CRM
- Preferowane wcześniejsze doświadczenie jako jedna z pierwszych osób w sprzedaży lub osoba współtworząca zespół sprzedaży
- Preferowane doświadczenie w zarządzaniu efektywnością, rozwoju przywództwa, coachingu lub technologii L&D
Benefity
- Prowizja bez górnego limitu
- W pełni zdalna praca
- Elastyczne godziny pracy