A Fresh Prints é uma empresa de varejo e comércio eletrônico especializada em produtos universitários personalizados. Sua oferta on-line inclui moletons com capuz, camisetas, suéteres e calças de moletom personalizados para estudantes universitários, fraternidades, irmandades e outras organizações do campus. Os clientes podem usar a ferramenta de design da Fresh Prints ou enviar referências para criar peças de vestuário sob medida para seu grupo. Com sede em Nova York, a empresa desenvolve sua comunidade universitária por meio das redes sociais, de um blog interativo e de oportunidades para estudantes atuarem como responsáveis pelo campus.
Representante de Desenvolvimento de Vendas – Filipinas (Remoto)
Desenvolva o pipeline de vendas outbound da plataforma de treinamento de liderança ao vivo da Bundle, envolvendo tomadores de decisão de RH e T&D por meio de ligações frias, e-mail e LinkedIn.
Descrição
- Prospectar e desenvolver oportunidades outbound por meio de um pipeline gerado por você
- Realizar prospecção diária por meio de ligações frias, e-mail e LinkedIn
- Pesquisar contas-alvo, envolver tomadores de decisão, conduzir conversas de descoberta e encaminhar oportunidades qualificadas para líderes seniores de vendas
- Usar e aprimorar o playbook de outbound, incluindo modelos de mensagens, listas de contas-alvo e abordagens focadas nos pontos de dor
- Coordenar com o marketing as contas-alvo compartilhadas
- Manter o acompanhamento diário, semanal e trimestral das atividades e do desempenho do pipeline
- Atingir e superar as metas trimestrais de agendamento de reuniões e geração de pipeline
- Registrar e manter as atividades de vendas e as informações de contato no CRM
- Colaborar diretamente com o fundador e CEO e com o Head de Vendas para melhorar os processos de outbound
Requisitos
- Pelo menos dois anos de experiência em vendas outbound ou como SDR, com responsabilidade de gerar a maior parte do seu próprio pipeline
- Sucesso comprovado com ligações frias, e-mail e prospecção pelo LinkedIn, incluindo a conquista de novos clientes em um território pouco desenvolvido ou com baixa penetração
- Experiência vendendo para profissionais de RH, Pessoas ou T&D, como CHROs, CPOs ou Heads de T&D
- Experiência em startups com menos de 100 funcionários, idealmente como uma das primeiras contratações da área de vendas
- Histórico consistente de cumprimento de metas de atividade e pipeline
- Perfil autodirigido e fortes habilidades de resolução de problemas
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita
- Experiência usando HubSpot ou um CRM semelhante
- Experiência anterior como uma das primeiras contratações ou como parte do time fundador de vendas é desejável
- Experiência com gestão de desempenho, desenvolvimento de liderança, coaching ou tecnologia de T&D é desejável
Benefícios
- Comissão sem limite
- Trabalho totalmente remoto
- Horário de trabalho flexível