Fresh Prints היא חברת קמעונאות ומסחר אלקטרוני המתמקדת במוצרים קולגיאליים בהתאמה אישית. ההיצע המקוון שלה כולל קפוצ'ונים, חולצות, סוודרים ומכנסי טרנינג מותאמים אישית לסטודנטים, לאחוות סטודנטים, לאחוות נשים ולארגונים נוספים בקמפוסים. הלקוחות יכולים להשתמש בכלי העיצוב של Fresh Prints או להעלות תמונות השראה כדי ליצור ביגוד המותאם לקבוצה שלהם. החברה ממוקמת בעיר ניו יורק ובונה את הקהילה הקולגיאלית שלה באמצעות רשתות חברתיות, בלוג אינטראקטיבי והזדמנויות לסטודנטים לשמש כמנהלי קמפוס.
נציג/ת פיתוח מכירות – הפיליפינים (מרחוק)
בנו צינור מכירות יוצאות לפלטפורמת ההכשרה המנהיגותית החיה של Bundle באמצעות פנייה למקבלי החלטות במשאבי אנוש ובלמידה ופיתוח בשיחות קרות, בדוא״ל ובלינקדאין.
תיאור
- איתור ופיתוח הזדמנויות מכירה יוצאות באמצעות בניית צינור מכירות עצמאי
- ביצוע חיפוש יומי אחר לקוחות פוטנציאליים באמצעות שיחות קרות, דוא״ל ולינקדאין
- מחקר של חשבונות יעד, יצירת קשר עם מקבלי החלטות, הובלת שיחות גילוי והעברת הזדמנויות מוסמכות למנהלי מכירות בכירים
- שימוש במדריך המכירות היוצאות ושיפורו, כולל תבניות מסרים, רשימות חשבונות יעד ופנייה ממוקדת בנקודות כאב
- תיאום עם השיווק בנוגע לחשבונות יעד משותפים
- שמירה על ביצועי הפעילות וצינור המכירות ברמה יומית, שבועית ורבעונית
- עמידה ביעדים רבעוניים להזמנת פגישות וליצירת צינור מכירות ואף מעבר להם
- תיעוד ושמירה של פעילויות מכירה ופרטי קשר במערכת ה-CRM
- שיתוף פעולה ישיר עם המייסד והמנכ״ל ועם מנהל המכירות לשיפור תהליכי המכירות היוצאות
דרישות
- לפחות שנתיים של ניסיון במכירות יוצאות או כנציג/ת פיתוח מכירות, עם אחריות לאיתור רוב צינור המכירות העצמאי
- הצלחה מוכחת בשיחות קרות ובפנייה באמצעות דוא״ל ולינקדאין, כולל רכישת לקוחות חדשים באזור שטרם פותח או שחדרו אליו במידה מועטה
- ניסיון במכירה לגורמי משאבי אנוש, People או למידה ופיתוח, כגון מנהלי משאבי אנוש ראשיים, מנהלי אנשים ראשיים או מנהלי למידה ופיתוח
- ניסיון בחברת סטארטאפ המעסיקה פחות מ-100 עובדים, ורצוי בין מגויסי המכירות הראשונים
- רקורד עקבי של עמידה ביעדי פעילות וצינור מכירות
- גישה עצמאית עם כישורי פתרון בעיות חזקים
- יכולת מצוינת לתקשורת בעל פה ובכתב
- ניסיון בשימוש ב-HubSpot או במערכת CRM דומה
- ניסיון קודם כאחד מגיוסי המכירות הראשונים או כמגייס/ת מכירות מייסד/ת הוא יתרון
- רקע בניהול ביצועים, פיתוח מנהיגות, אימון או טכנולוגיות למידה ופיתוח הוא יתרון
הטבות
- עמלה ללא תקרה
- עבודה מרחוק לחלוטין
- שעות עבודה גמישות