Fresh Prints je maloobchodní a eCommerce společnost zaměřená na zakázkové oblečení a doplňky s univerzitní tematikou. Její online nabídka zahrnuje personalizované mikiny s kapucí, trička, svetry a tepláky pro vysokoškolské studenty, bratrstva, studentské spolky a další kampusové organizace. Zákazníci mohou využít návrhový nástroj Fresh Prints nebo nahrát obrázky pro inspiraci a vytvořit oblečení přizpůsobené své skupině. Společnost sídlí v New Yorku a buduje univerzitní komunitu prostřednictvím sociálních sítí, interaktivního blogu a příležitostí pro studenty působit jako manažeři kampusů.
Obchodní zástupce pro rozvoj prodeje – Filipíny (práce na dálku)
Budujte odchozí prodejní pipeline pro platformu Bundle s živými školeními leadershipu a oslovujte osoby s rozhodovací pravomocí v HR a L&D prostřednictvím studených hovorů, e-mailu a LinkedInu.
Popis
- Samostatně vyhledávat a rozvíjet odchozí obchodní příležitosti prostřednictvím vlastní pipeline
- Každý den provádět prospecting pomocí studených hovorů, e-mailu a LinkedInu
- Provádět průzkum cílových účtů, oslovovat osoby s rozhodovací pravomocí, vést úvodní kvalifikační rozhovory a předávat kvalifikované příležitosti seniorním obchodním vedoucím
- Používat a zdokonalovat playbook odchozího prodeje včetně šablon sdělení, seznamů cílových účtů a komunikace zaměřené na potřeby zákazníků
- Koordinovat s marketingem společné cílové účty
- Sledovat denní, týdenní a čtvrtletní aktivitu a výkonnost pipeline
- Plnit a překonávat čtvrtletní cíle v počtu sjednaných schůzek a tvorbě pipeline
- Evidovat a aktualizovat prodejní aktivity a kontaktní údaje v CRM
- Přímo spolupracovat se zakladatelem a CEO i vedoucím prodeje na zlepšování procesů odchozího prodeje
Požadavky
- Nejméně dva roky zkušeností s odchozím prodejem nebo na pozici SDR, včetně odpovědnosti za samostatné získávání většiny vlastní pipeline
- Prokazatelné úspěchy se studenými hovory, e-mailovým a LinkedInovým oslovováním včetně získávání nových zákazníků na málo rozvinutém nebo nedostatečně pokrytém území
- Zkušenosti s prodejem osobám s rozhodovací pravomocí v oblasti HR, People nebo L&D, například CHRO, CPO nebo vedoucím L&D
- Zkušenosti ze startupu s méně než 100 zaměstnanci, ideálně z pozice jednoho z prvních členů obchodního týmu
- Dlouhodobé dosahování cílů v oblasti aktivity a pipeline
- Samostatný přístup k práci a silné schopnosti řešit problémy
- Výborné ústní a písemné komunikační schopnosti
- Zkušenosti s používáním HubSpotu nebo podobného CRM
- Předchozí zkušenost z pozice jednoho z prvních členů obchodního týmu nebo zakládajícího člena prodeje je výhodou
- Zkušenosti s řízením výkonu, rozvojem leadershipu, koučováním nebo technologiemi L&D jsou výhodou
Benefity
- Provize bez horního limitu
- Plně vzdálená práce
- Flexibilní pracovní doba