Fresh Prints es una empresa de comercio minorista y comercio electrónico especializada en productos universitarios personalizados. Su oferta en línea incluye sudaderas con capucha, camisetas, suéteres y pantalones deportivos personalizados para estudiantes universitarios, fraternidades, hermandades y otras organizaciones del campus. Los clientes pueden utilizar la herramienta de diseño de Fresh Prints o subir imágenes de inspiración para crear prendas adaptadas a su grupo. Con sede en Nueva York, la empresa fomenta su comunidad universitaria a través de las redes sociales, un blog interactivo y oportunidades para que los estudiantes trabajen como responsables de campus.
Representante de Desarrollo de Ventas – Filipinas (Remoto)
Desarrolla el pipeline de ventas outbound para la plataforma de formación de liderazgo en directo de Bundle contactando con responsables de RR. HH. y aprendizaje y desarrollo mediante llamadas en frío, correo electrónico y LinkedIn.
Descripción
- Genera y desarrolla oportunidades outbound mediante un pipeline creado por ti
- Realiza prospección diaria mediante llamadas en frío, correo electrónico y LinkedIn
- Investiga cuentas objetivo, contacta con responsables de la toma de decisiones, dirige conversaciones de descubrimiento y transfiere las oportunidades cualificadas a líderes sénior de ventas
- Utiliza y perfecciona el manual de ventas outbound, incluidas las plantillas de mensajes, las listas de cuentas objetivo y la comunicación centrada en los puntos de dolor
- Coordínate con marketing en las cuentas objetivo compartidas
- Mantén el seguimiento diario, semanal y trimestral de la actividad y el rendimiento del pipeline
- Alcanza y supera los objetivos trimestrales de reuniones concertadas y generación de pipeline
- Registra y mantiene las actividades comerciales y la información de contacto en el CRM
- Colabora directamente con el fundador y director ejecutivo y con el responsable de ventas para mejorar los procesos outbound
Requisitos
- Al menos dos años de experiencia en ventas outbound o como SDR, con responsabilidad de generar la mayor parte de tu propio pipeline
- Éxito demostrado en llamadas en frío, correo electrónico y contacto por LinkedIn, incluida la captación de nuevos clientes en un territorio poco desarrollado o con baja penetración
- Experiencia vendiendo a responsables de RR. HH., Personas o aprendizaje y desarrollo, como CHRO, CPO o responsables de L&D
- Experiencia en startups con menos de 100 empleados, idealmente como una de las primeras incorporaciones al equipo de ventas
- Historial constante de cumplimiento de objetivos de actividad y pipeline
- Enfoque autónomo y sólidas habilidades para resolver problemas
- Excelentes capacidades de comunicación oral y escrita
- Experiencia utilizando HubSpot o un CRM similar
- Se valora la experiencia previa como una de las primeras incorporaciones o como parte del equipo fundador de ventas
- Se valora la experiencia en gestión del rendimiento, desarrollo del liderazgo, coaching o tecnología de aprendizaje y desarrollo
Beneficios
- Comisiones sin límite
- Trabajo totalmente remoto
- Horario laboral flexible