Fresh Prints — роздрібна та eCommerce-компанія, що спеціалізується на виготовленні індивідуального університетського одягу й атрибутики. В онлайн-магазині представлені персоналізовані худі, футболки, светри та спортивні штани для студентів, братств, жіночих студентських об’єднань та інших організацій університетських кампусів. Клієнти можуть скористатися дизайнерським інструментом Fresh Prints або завантажити зображення для натхнення, щоб створити одяг із дизайном своєї групи. Компанія базується в Нью-Йорку та розвиває університетську спільноту через соціальні мережі, інтерактивний блог і можливості для студентів стати представниками на кампусах.
Менеджер із розвитку продажів — Філіппіни (віддалено)
Формуйте вихідний потік можливостей для платформи Bundle з живого навчання лідерства, взаємодіючи з особами, які ухвалюють рішення у сфері HR і L&D, через холодні дзвінки, електронну пошту та LinkedIn.
Опис
- Самостійно формувати й розвивати вихідні можливості через власну воронку
- Щодня шукати потенційних клієнтів за допомогою холодних дзвінків, електронної пошти та LinkedIn
- Досліджувати цільові компанії, взаємодіяти з особами, які ухвалюють рішення, проводити первинні кваліфікаційні розмови та передавати кваліфіковані можливості старшим керівникам відділу продажів
- Використовувати й удосконалювати сценарій вихідних продажів, зокрема шаблони повідомлень, списки цільових компаній і звернення, зосереджені на ключових проблемах клієнтів
- Координувати роботу з відділом маркетингу щодо спільних цільових компаній
- Вести щоденний, щотижневий і щоквартальний облік активності та показників воронки
- Виконувати й перевищувати квартальні цілі за кількістю призначених зустрічей і формуванням воронки
- Реєструвати та підтримувати в CRM дані про продажі й контактну інформацію
- Тісно співпрацювати із засновником і генеральним директором, а також керівником відділу продажів для вдосконалення процесів вихідних продажів
Вимоги
- Щонайменше два роки досвіду у вихідних продажах або на посаді SDR із відповідальністю за самостійне формування більшої частини власної воронки
- Підтверджені успіхи в холодних дзвінках, роботі з електронною поштою та LinkedIn, зокрема залученні нових клієнтів на недостатньо освоєній або слабо охопленій території
- Досвід продажів керівникам і фахівцям у сфері HR, People або L&D, наприклад CHRO, CPO чи керівникам L&D
- Досвід роботи у стартапі зі штатом менше ніж 100 співробітників, бажано серед перших працівників відділу продажів
- Стабільне досягнення цільових показників активності та воронки
- Самостійність у роботі й розвинені навички розв’язання проблем
- Відмінні усні та письмові комунікативні навички
- Досвід роботи з HubSpot або аналогічною CRM
- Бажаний попередній досвід роботи як одного з перших працівників або засновника напрямку продажів
- Бажаний досвід у сфері управління ефективністю, розвитку лідерських якостей, коучингу або технологій L&D
Переваги
- Комісійні без верхнього обмеження
- Повністю віддалена робота
- Гнучкий робочий графік