Fresh Prints je maloobchodná a e-commerce spoločnosť zameraná na vlastný univerzitný tovar. Jej online ponuka zahŕňa personalizované mikiny s kapucňou, tričká, svetre a tepláky pre vysokoškolákov, bratstvá, sesterské spolky a ďalšie univerzitné organizácie. Zákazníci môžu na vytvorenie oblečenia prispôsobeného svojej skupine použiť dizajnový nástroj Fresh Prints alebo nahrať inšpiráciu. Spoločnosť sídli v New Yorku a svoju univerzitnú komunitu buduje prostredníctvom sociálnych médií, interaktívneho blogu a príležitostí pre študentov pôsobiť ako ambasádori na kampusoch.
Obchodný zástupca pre rozvoj predaja – Filipíny (práca na diaľku)
Budujte outbound pipeline pre platformu Bundle na živé školenia lídrov oslovovaním rozhodovateľov v oblasti HR a L&D prostredníctvom studených hovorov, e-mailu a LinkedInu.
Popis
- Vyhľadávať a rozvíjať outbound príležitosti prostredníctvom vlastnoručne vytvoreného pipeline
- Denne vyhľadávať potenciálnych zákazníkov prostredníctvom studených hovorov, e-mailu a LinkedInu
- Analyzovať cieľové účty, oslovovať rozhodovateľov, viesť úvodné rozhovory a odovzdávať kvalifikované príležitosti seniorným obchodným lídrom
- Používať a zdokonaľovať outbound playbook vrátane šablón správ, zoznamov cieľových účtov a oslovovania zameraného na konkrétne problémy
- Koordinovať sa s marketingom pri spoločných cieľových účtoch
- Udržiavať denné, týždenné a štvrťročné ukazovatele aktivity a výkonnosti pipeline
- Dosahovať a prekračovať štvrťročné ciele v počte dohodnutých stretnutí a tvorbe pipeline
- Zaznamenávať a aktualizovať obchodné aktivity a kontaktné údaje v CRM
- Úzko spolupracovať so zakladateľom a CEO a vedúcim predaja na zlepšovaní outbound procesov
Požiadavky
- Aspoň dva roky skúseností s outbound predajom alebo na pozícii SDR so zodpovednosťou za získavanie väčšiny vlastného pipeline
- Preukázateľný úspech so studenými hovormi, e-mailovým a LinkedIn oslovovaním vrátane získavania nových klientov na málo rozvinutom alebo nedostatočne pokrytom území
- Skúsenosti s predajom zainteresovaným stranám v oblasti HR, People alebo L&D, ako sú CHRO, CPO alebo vedúci L&D
- Skúsenosti zo startupu s menej ako 100 zamestnancami, ideálne medzi prvými obchodnými zamestnancami
- Stabilné dosahovanie cieľov v oblasti aktivity a pipeline
- Samostatný prístup k práci so silnými schopnosťami riešiť problémy
- Výborné ústne a písomné komunikačné schopnosti
- Skúsenosti s používaním HubSpotu alebo podobného CRM
- Predchádzajúce skúsenosti s pozíciou jedného z prvých alebo zakladajúcich obchodníkov sú výhodou
- Skúsenosti s riadením výkonu, rozvojom lídrov, koučingom alebo technológiami L&D sú výhodou
Benefity
- Neobmedzená provízia
- Plne vzdialená práca
- Flexibilný pracovný čas