Η Fresh Prints είναι μια εταιρεία λιανικής και ηλεκτρονικού εμπορίου που επικεντρώνεται σε εξατομικευμένα κολεγιακά προϊόντα. Η διαδικτυακή της προσφορά περιλαμβάνει εξατομικευμένα φούτερ με κουκούλα, μπλουζάκια, πουλόβερ και φόρμες για φοιτητές, ανδρικές και γυναικείες φοιτητικές αδελφότητες, καθώς και άλλες οργανώσεις πανεπιστημιουπόλεων. Οι πελάτες μπορούν να χρησιμοποιήσουν το εργαλείο σχεδιασμού της Fresh Prints ή να ανεβάσουν εικόνες ως πηγή έμπνευσης, για να δημιουργήσουν ρούχα προσαρμοσμένα στην ομάδα τους. Με έδρα τη Νέα Υόρκη, η εταιρεία αναπτύσσει την κολεγιακή της κοινότητα μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, ενός διαδραστικού ιστολογίου και ευκαιριών για φοιτητές να εργαστούν ως υπεύθυνοι πανεπιστημιουπόλεων.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων – Φιλιππίνες (Εξ αποστάσεως)
Δημιουργήστε εξερχόμενο pipeline για τη ζωντανή πλατφόρμα εκπαίδευσης ηγεσίας της Bundle, προσεγγίζοντας υπεύθυνους λήψης αποφάσεων στο HR και το L&D μέσω ψυχρών κλήσεων, email και LinkedIn.
Περιγραφή
- Εντοπισμός και ανάπτυξη εξερχόμενων ευκαιριών μέσω αυτοδημιούργητου pipeline
- Καθημερινή αναζήτηση υποψήφιων πελατών μέσω ψυχρών κλήσεων, email και LinkedIn
- Έρευνα λογαριασμών-στόχων, προσέγγιση υπεύθυνων λήψης αποφάσεων, διεξαγωγή συζητήσεων διερεύνησης και προώθηση κατάλληλων ευκαιριών σε ανώτερα στελέχη πωλήσεων
- Χρήση και βελτίωση του οδηγού εξερχόμενων πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων προτύπων μηνυμάτων, λιστών λογαριασμών-στόχων και επικοινωνίας που εστιάζει στα σημεία πόνου
- Συντονισμός με το μάρκετινγκ για κοινούς λογαριασμούς-στόχους
- Παρακολούθηση της καθημερινής, εβδομαδιαίας και τριμηνιαίας δραστηριότητας και απόδοσης του pipeline
- Επίτευξη και υπέρβαση των τριμηνιαίων στόχων για τον προγραμματισμό συναντήσεων και τη δημιουργία pipeline
- Καταγραφή και διατήρηση δραστηριοτήτων πωλήσεων και στοιχείων επικοινωνίας στο CRM
- Άμεση συνεργασία με τον ιδρυτή και διευθύνοντα σύμβουλο και τον επικεφαλής πωλήσεων για τη βελτίωση των εξερχόμενων διαδικασιών
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας σε εξερχόμενες πωλήσεις ή ως SDR, με ευθύνη για την εύρεση του μεγαλύτερου μέρους του δικού σας pipeline
- Αποδεδειγμένη επιτυχία σε ψυχρές κλήσεις και επικοινωνία μέσω email και LinkedIn, συμπεριλαμβανομένης της απόκτησης νέων πελατών σε υποανάπτυκτη ή ελάχιστα διεισδυμένη περιοχή
- Εμπειρία στην πώληση σε ενδιαφερόμενα μέρη του HR, του People ή του L&D, όπως CHROs, CPOs ή επικεφαλής L&D
- Εμπειρία σε startup με λιγότερους από 100 εργαζομένους, ιδανικά ως ένα από τα πρώτα στελέχη πωλήσεων
- Σταθερό ιστορικό επίτευξης στόχων δραστηριότητας και pipeline
- Αυτοκατευθυνόμενη προσέγγιση με ισχυρές δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων
- Εξαιρετικές προφορικές και γραπτές επικοινωνιακές ικανότητες
- Εμπειρία στη χρήση του HubSpot ή παρόμοιου CRM
- Προτιμάται προηγούμενη εμπειρία ως ένα από τα πρώτα ή ιδρυτικά στελέχη πωλήσεων
- Προτιμάται υπόβαθρο στη διαχείριση απόδοσης, την ανάπτυξη ηγεσίας, το coaching ή την τεχνολογία L&D
Παροχές
- Απεριόριστη προμήθεια
- Πλήρως απομακρυσμένη εργασία
- Ευέλικτο ωράριο εργασίας