Fresh Prints
Fresh Prints
11 – 50 従業員
B2C小売電子商取引
Fresh Printsは、大学向けのカスタムグッズを専門とする小売・eコマース企業です。オンラインでは、大学生やフラタニティ、ソロリティ、その他のキャンパス団体向けに、パーソナライズしたパーカー、Tシャツ、セーター、スウェットパンツを提供しています。顧客はFresh Printsのデザインツールを使ったり、イメージ画像をアップロードしたりして、所属団体に合わせたアパレルを作成できます。ニューヨーク市を拠点とする同社は、ソーシャルメディア、インタラクティブなブログ、学生向けのキャンパスマネージャー制度を通じて、大学コミュニティを育んでいます。

セールス開発担当——フィリピン(リモート)

電話、メール、LinkedInを通じて人事・人材開発の意思決定者にアプローチし、Bundleのライブ型リーダーシップ研修プラットフォームのアウトバウンドパイプラインを構築します。

仕事内容

  • 自ら構築したパイプラインからアウトバウンドの機会を発掘・開拓する
  • 電話、メール、LinkedInを活用した日々の新規開拓を行う
  • ターゲットアカウントを調査し、意思決定者に接触してヒアリングを主導し、適格な商談機会をシニアセールス責任者に引き継ぐ
  • メッセージテンプレート、ターゲットアカウントリスト、課題に焦点を当てたアプローチを含むアウトバウンドプレイブックを活用・改善する
  • 共通のターゲットアカウントについてマーケティングチームと連携する
  • 日次、週次、四半期の活動量とパイプライン実績を管理する
  • 四半期ごとの商談設定数およびパイプライン創出目標を達成・超過する
  • CRMに営業活動と連絡先情報を記録・維持する
  • 創業者兼CEOおよび営業責任者と直接協力し、アウトバウンドプロセスを改善する

応募要件

  • アウトバウンド営業またはセールス開発担当として2年以上の経験があり、パイプラインの大部分を自ら創出した経験
  • 電話、メール、LinkedInによるアプローチで成果を上げた実績があり、開拓が進んでいない、または浸透度の低い地域で新規顧客を獲得した経験
  • CHRO、CPO、L&D責任者など、人事・ピープル・L&D部門の関係者への営業経験
  • 従業員100人未満のスタートアップでの経験。初期の営業採用者であれば尚可
  • 活動量およびパイプライン目標を継続的に達成した実績
  • 自律的に行動し、優れた問題解決能力を備えていること
  • 優れた口頭および文書でのコミュニケーション能力
  • HubSpotまたは同様のCRMの使用経験
  • 初期または創業時の営業採用者としての経験があれば尚可
  • パフォーマンス管理、リーダーシップ開発、コーチング、またはL&Dテクノロジーのバックグラウンドがあれば尚可

福利厚生

  • 上限のないコミッション
  • 完全リモート勤務
  • 柔軟な勤務時間

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