Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
파트너 비즈니스 관리자 - HPE ePlus（미국 원격）
미국 4개 주에서 HPE와 ePlus의 파트너십을 이끌며 영업, 파이프라인, 수익성 및 쿼터 달성을 책임집니다. 경영진과의 관계를 구축하고 공동 계획을 조율하며 HPE 기술 도입을 확대합니다.
설명
- 신뢰받는 HPE 파트너 전문가로서 ePlus에 자문
- ePlus 경영진과 상호 이익이 되는 관계 구축
- HPE 매출, 수익성, 파이프라인 및 할당된 영업 쿼터를 처음부터 끝까지 책임
- 공동 사업 계획을 수립하고 데이터 기반 영업 활동을 주도
- 파트너 우선순위, 시장 동향, IT 투자 전략, HPE 우선순위 및 HPE 기술을 평가
- HPE 영업 주기, 교육, 마케팅, 경영진 브리핑, 예측, 사업 계획 및 고객 참여를 조율
- ePlus 및 HPE 영업팀과 협력하여 계정 매핑
- ePlus와의 파트너십을 통해 HPE 전략, 프로그램 및 시스템을 주도
- ePlus 고객 요구사항에 HPE 제품, 서비스 및 기술 제휴를 맞춤화
- 새로운 파트너 관계를 발굴하고 모집하며 성장
- 파트너가 HPE SBC 요구사항을 이해하고 준수하는지 확인
- 커머셜, 엔터프라이즈, 공공 부문, 클라우드, 하이퍼스케일러 및 서비스 제공업체 부문 전반의 영업 기회를 조율
지원 자격
- 대학 또는 학사 학위가 선호되며 동등한 경력으로 대체 가능
- 일반적으로 파트너 영업 경력 8년 이상
- 복잡한 비즈니스 환경에서 파트너를 통한 영업 경험
- ePlus와 협업하고 ePlus를 통해 업무를 수행한 경험
- 최신 기술 동향과 HPE 전략에 대한 높은 이해도
- 영업, 계정 관리, 포트폴리오 관리, 파트너 산업, 파트너십, 협상, 재무 및 영업 예측에 대한 전문성
- 명확하고 효과적이며 전문적인 구두 및 서면 커뮤니케이션 능력
- 업무 우선순위를 정하고 마감일을 준수하는 능력
- 영업을 발전시키기 위한 적극적이고 혁신적인 접근 방식
- HPE 제품, 서비스, 기술 제휴 및 파트너 생태계를 다루는 능력
- HPE SBC 요구사항과 관련 법적 의무를 이해하고 준수
복리후생
- 신체적, 재정적, 정서적 웰빙을 지원하도록 설계된 종합 복리후생
- 개인 및 전문성 개발 프로그램
- 직업과 개인의 필요 사이의 균형을 돕는 유연한 근무 옵션
- 포용적인 업무 환경
- 직원 복리후생 세부사항은 HPE Rewards를 통해 제공
