Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Мениджър „Партньорски бизнес“ – HPE ePlus (дистанционна работа, Съединени щати)
Ръководете партньорството на HPE с ePlus в четири щата на САЩ и отговаряйте за продажбите, търговската фуния, рентабилността и изпълнението на квотите. Изграждайте отношения с ръководители, координирайте съвместни планове и разширявайте внедряването на технологиите на HPE.
Описание
- Консултирайте ePlus като доверен експерт по партньорството с HPE
- Развивайте взаимноизгодни отношения с ръководителите на ePlus
- Поемайте цялостна отговорност за приходите на HPE, рентабилността, търговската фуния и възложената квота за продажби
- Създавайте съвместни бизнес планове и насочвайте продажбени инициативи, основани на данни
- Оценявайте приоритетите на партньора, пазарните тенденции, стратегиите за инвестиции в ИТ, приоритетите на HPE и технологиите на HPE
- Координирайте ритъма на продажбите на HPE, обученията, маркетинга, брифингите за ръководители, прогнозите, бизнес планирането и ангажиментите с клиенти
- Картографирайте клиентските акаунти в сътрудничество с екипите на ePlus и HPE Sales
- Ръководете стратегиите, програмите и системите на HPE в партньорство с ePlus
- Свързвайте продуктите, услугите и технологичните съюзи на HPE с изискванията на клиентите на ePlus
- Идентифицирайте, привличайте и развивайте нови партньорски отношения
- Потвърждавайте, че партньорът разбира изискванията на HPE SBC и ги спазва
- Координирайте търговските инициативи в сегментите Commercial, Enterprise, Public Sector, Cloud, Hyperscaler и Service Provider
Изисквания
- Предпочита се университетска или бакалавърска степен или равностоен опит
- Обикновено най-малко 8 години опит в партньорски продажби
- Опит в продажби чрез партньори в сложна бизнес среда
- Опит в работата с ePlus и чрез ePlus
- Задълбочено разбиране на актуалните технологични тенденции и стратегията на HPE
- Експертни познания в продажбите, управлението на акаунти, управлението на портфолио, партньорските индустрии, партньорствата, преговорите, финансите и прогнозирането на продажбите
- Ясна, ефективна и професионална устна и писмена комуникация
- Способност за приоритизиране на работата и спазване на срокове
- Проактивен и иновативен подход към развитието на продажбите
- Способност за работа с продукти, услуги, технологични съюзи и партньорски екосистеми на HPE
- Разбиране и спазване на изискванията на HPE SBC и приложимите правни задължения
Придобивки
- Пълни придобивки, предназначени да подкрепят физическото, финансовото и емоционалното благополучие
- Програми за личностно и професионално развитие
- Гъвкави възможности за работа, които помагат за балансиране на професионалните и личните потребности
- Приобщаваща работна среда
- Подробности за придобивките за служители се предоставят чрез HPE Rewards