Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Manažer partnerského rozvoje podnikání — HPE ePlus (práce na dálku, Spojené státy)
Řiďte partnerství HPE se společností ePlus ve čtyřech státech USA a odpovídejte za prodej, prodejní trychtýř, ziskovost a plnění kvóty. Budujte vztahy s vedením, koordinujte společné plány a rozšiřujte využití technologií HPE.
Popis
- Poskytovat společnosti ePlus poradenství jako odborník na partnerství s HPE
- Rozvíjet oboustranně prospěšné vztahy s vedením společnosti ePlus
- Komplexně odpovídat za tržby HPE, ziskovost, prodejní trychtýř a přidělenou prodejní kvótu
- Vytvářet společné obchodní plány a řídit prodejní iniciativy založené na datech
- Posuzovat priority partnera, tržní trendy, strategie investic do IT, priority HPE a technologie HPE
- Koordinovat prodejní rytmus HPE, vzdělávání, marketing, briefingy pro vedení, prognózování, obchodní plánování a jednání s klienty
- Mapovat účty ve spolupráci s týmy ePlus a HPE Sales
- Vést strategie, programy a systémy HPE ve spolupráci se společností ePlus
- Propojovat produkty, služby a technologické aliance HPE s požadavky zákazníků ePlus
- Identifikovat, získávat a rozvíjet nové partnerské vztahy
- Ověřovat, že partner rozumí požadavkům HPE SBC a dodržuje je
- Koordinovat obchodní aktivity napříč segmenty Commercial, Enterprise, Public Sector, Cloud, Hyperscaler a Service Provider
Požadavky
- Upřednostňuje se vysokoškolské nebo bakalářské vzdělání či rovnocenná praxe
- Obvykle alespoň 8 let zkušeností s partnerským prodejem
- Zkušenosti s prodejem prostřednictvím partnerů ve složitém obchodním prostředí
- Zkušenosti se spoluprací se společností ePlus a prostřednictvím společnosti ePlus
- Dobrá znalost současných technologických trendů a strategie HPE
- Odborné znalosti prodeje, správy účtů, správy portfolia, partnerských odvětví, partnerství, vyjednávání, financí a prognózování prodeje
- Jasná, účinná a profesionální ústní i písemná komunikace
- Schopnost určovat priority a dodržovat termíny
- Proaktivní a inovativní přístup k rozvoji prodeje
- Schopnost pracovat s produkty, službami, technologickými aliancemi a partnerskými ekosystémy HPE
- Znalost požadavků HPE SBC a příslušných právních povinností a jejich dodržování
Benefity
- Komplexní balíček benefitů na podporu fyzické, finanční a emoční pohody
- Programy osobního a profesního rozvoje
- Flexibilní možnosti práce, které pomáhají sladit pracovní a osobní potřeby
- Inkluzivní pracovní prostředí
- Podrobnosti o zaměstnaneckých benefitech jsou k dispozici prostřednictvím HPE Rewards