Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
パートナービジネスマネージャー - HPE ePlus（米国・リモート）
米国4州におけるHPEとePlusのパートナーシップを主導し、売上、パイプライン、収益性、クォータ達成を担当します。経営層との関係を構築し、共同計画を調整して、HPEテクノロジーの導入を拡大します。
仕事内容
- 信頼されるHPEパートナーの専門家としてePlusに助言する
- ePlusの経営層と相互に有益な関係を構築する
- HPEの売上、収益性、パイプライン、割り当てられた販売クォータを一貫して担当する
- 共同事業計画を策定し、データに基づく販売施策を推進する
- パートナーの優先事項、市場動向、IT投資戦略、HPEの優先事項、HPEテクノロジーを評価する
- HPEの販売活動、教育、マーケティング、経営層向け説明会、予測、事業計画、顧客対応を調整する
- ePlusおよびHPE営業チームと連携してアカウントをマッピングする
- ePlusと連携してHPEの戦略、プログラム、システムを主導する
- ePlusの顧客要件にHPEの製品、サービス、テクノロジーアライアンスを適合させる
- 新たなパートナー関係を特定、開拓、拡大する
- パートナーがHPE SBC要件を理解し遵守していることを確認する
- コマーシャル、エンタープライズ、公共部門、クラウド、ハイパースケーラー、サービスプロバイダーの各分野にまたがる販売案件を調整する
応募要件
- 大学または学士号が望ましい、または同等の経験
- 通常、パートナー営業の経験が8年以上あること
- 複雑なビジネス環境でパートナーを通じて販売した経験
- ePlusと協働し、ePlusを通じて業務を行った経験
- 現在のテクノロジートレンドとHPEの戦略に関する深い理解
- 営業、アカウント管理、ポートフォリオ管理、パートナー業界、パートナーシップ、交渉、財務、販売予測に関する専門知識
- 明確で効果的かつプロフェッショナルな口頭および書面でのコミュニケーション能力
- 業務の優先順位を設定し、期限を守る能力
- 営業を前進させる積極的で革新的な姿勢
- HPEの製品、サービス、テクノロジーアライアンス、パートナーエコシステムを扱う能力
- HPE SBC要件および適用される法的義務を理解し遵守すること
福利厚生
- 身体的、経済的、精神的なウェルビーイングを支援する総合的な福利厚生
- 個人および専門能力開発プログラム
- 仕事と個人のニーズの両立を支援する柔軟な働き方
- インクルーシブな職場環境
- 従業員福利厚生の詳細はHPE Rewardsを通じて提供
