Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Менеджер по развитию партнерского бизнеса — HPE ePlus (удаленно, США)
Руководите партнерством HPE с ePlus в четырех штатах США, отвечая за продажи, воронку, прибыльность и выполнение квоты. Выстраивайте отношения с руководителями, координируйте совместные планы и расширяйте внедрение технологий HPE.
Описание
- Консультировать ePlus в качестве эксперта по партнерству с HPE
- Выстраивать взаимовыгодные отношения с руководителями ePlus
- Полностью отвечать за выручку, прибыльность, воронку продаж и назначенную квоту HPE
- Создавать совместные бизнес-планы и руководить инициативами продаж на основе данных
- Оценивать приоритеты партнера, рыночные тенденции, стратегии инвестиций в ИТ, приоритеты HPE и технологии HPE
- Координировать ритм продаж HPE, обучение, маркетинг, брифинги для руководителей, прогнозирование, бизнес-планирование и взаимодействие с клиентами
- Составлять карту учетных записей совместно с командами ePlus и HPE Sales
- Руководить стратегиями, программами и системами HPE в партнерстве с ePlus
- Подбирать продукты, услуги и технологические альянсы HPE под требования клиентов ePlus
- Выявлять, привлекать и развивать новые партнерские отношения
- Подтверждать понимание партнером требований HPE SBC и соблюдение этих требований
- Координировать работу над продажами в сегментах Commercial, Enterprise, Public Sector, Cloud, Hyperscaler и Service Provider
Требования
- Предпочтительно наличие университетского или бакалаврского образования либо эквивалентного опыта
- Как правило, не менее 8 лет опыта в партнерских продажах
- Опыт продаж через партнеров в сложной бизнес-среде
- Опыт работы с ePlus и через ePlus
- Глубокое понимание современных технологических тенденций и стратегии HPE
- Экспертные знания в области продаж, управления учетными записями, управления портфелем, партнерских отраслей, партнерств, переговоров, финансов и прогнозирования продаж
- Четкая, эффективная и профессиональная устная и письменная коммуникация
- Умение расставлять приоритеты и соблюдать сроки
- Проактивный и инновационный подход к развитию продаж
- Умение работать с продуктами, услугами, технологическими альянсами и партнерскими экосистемами HPE
- Понимание требований HPE SBC и применимых законодательных обязательств и соблюдение этих требований
Преимущества
- Комплексный пакет льгот, призванный поддерживать физическое, финансовое и эмоциональное благополучие
- Программы личного и профессионального развития
- Гибкие варианты работы для баланса профессиональных и личных потребностей
- Инклюзивная рабочая среда
- Подробная информация о льготах для сотрудников доступна через HPE Rewards