Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije, ki uporabljajo hibridni oblak in operacije, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegov portfelj vključuje strežnike HPE ProLiant in visokozmogljivo računalništvo HPE Cray, shranjevanje HPE Alletra, omrežne rešitve HPE Aruba, platforme umetne inteligence in celovite tovarne AI ter rešitve GreenLake kot storitev. HPE ponuja tudi varnostne zmogljivosti, kot sta Zero Trust in SASE, skupaj s strokovnimi, svetovalnimi in podpornimi storitvami, ki velikim organizacijam pomagajo posodobiti infrastrukturo, upravljati okolja podatkovnih centrov in uvajati umetno inteligenco v velikem obsegu.
Vodja partnerskega poslovanja – HPE ePlus (delo na daljavo, Združene države Amerike)
Vodite partnerstvo HPE s podjetjem ePlus v štirih zveznih državah ZDA ter skrbite za prodajo, prodajni lijak, dobičkonosnost in doseganje prodajnih kvot. Gradite odnose z vodstvenimi delavci, usklajujte skupne načrte in širíte uporabo tehnologij HPE.
Opis
- Svetovati podjetju ePlus kot zaupanja vreden strokovnjak za partnerstvo s HPE
- Razvijati vzajemno koristne odnose z vodstvenimi delavci podjetja ePlus
- Celovito skrbeti za prihodke HPE, dobičkonosnost, prodajni lijak in dodeljeno prodajno kvoto
- Ustvarjati skupne poslovne načrte in usmerjati prodajne pobude, ki temeljijo na podatkih
- Ocenjevati prednostne naloge partnerja, tržne trende, strategije naložb v IT, prednostne naloge HPE in tehnologije HPE
- Usklajevati prodajni ritem HPE, izobraževanje, trženje, sestanke za vodstvo, napovedovanje, poslovno načrtovanje in sodelovanje s strankami
- Kartirati račune v sodelovanju z ekipama ePlus in HPE Sales
- Voditi strategije, programe in sisteme HPE v partnerstvu s podjetjem ePlus
- Usklajevati izdelke, storitve in tehnološka zavezništva HPE z zahtevami strank podjetja ePlus
- Prepoznavati, pridobivati in razvijati nova partnerska razmerja
- Preverjati, ali partner razume zahteve HPE SBC in jih upošteva
- Usklajevati prodajne priložnosti v segmentih Commercial, Enterprise, Public Sector, Cloud, Hyperscaler in Service Provider
Zahteve
- Zaželena je univerzitetna ali visokošolska diploma oziroma enakovredne izkušnje
- Običajno najmanj 8 let izkušenj s partnersko prodajo
- Izkušnje s prodajo prek partnerjev v kompleksnih poslovnih okoljih
- Izkušnje z delom s podjetjem ePlus in prek njega
- Dobro razumevanje aktualnih tehnoloških trendov in strategije HPE
- Strokovno znanje prodaje, upravljanja računov, upravljanja portfelja, partnerskih panog, partnerstev, pogajanj, financ in napovedovanja prodaje
- Jasno, učinkovito in profesionalno ustno ter pisno sporazumevanje
- Sposobnost določanja prednostnih nalog in upoštevanja rokov
- Proaktiven in inovativen pristop k pospeševanju prodaje
- Sposobnost dela z izdelki, storitvami, tehnološkimi zavezništvi in partnerskimi ekosistemi HPE
- Razumevanje zahtev HPE SBC in veljavnih pravnih obveznosti ter njihovo upoštevanje
Ugodnosti
- Celovite ugodnosti, namenjene podpori telesnemu, finančnemu in čustvenemu dobremu počutju
- Programi za osebni in poklicni razvoj
- Prilagodljive možnosti dela za lažje usklajevanje poklicnih in osebnih potreb
- Vključujoče delovno okolje
- Podrobnosti o ugodnostih za zaposlene so na voljo prek HPE Rewards