A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
Gerente de Negócios de Parceiros - HPE ePlus (Remoto, Estados Unidos)
Lidere a parceria da HPE com a ePlus em quatro estados dos EUA, com responsabilidade por vendas, pipeline, rentabilidade e desempenho de quotas. Construa relacionamentos executivos, coordene planos conjuntos e amplie a adoção das tecnologias da HPE.
Descrição
- Orientar a ePlus como especialista de confiança em parceiros da HPE
- Desenvolver relacionamentos mutuamente benéficos com os executivos da ePlus
- Assumir integralmente a receita, a rentabilidade, o pipeline e a quota de vendas atribuída da HPE
- Criar planos de negócios conjuntos e conduzir iniciativas de vendas baseadas em dados
- Avaliar as prioridades do parceiro, as tendências de mercado, as estratégias de investimento em TI, as prioridades da HPE e as tecnologias da HPE
- Coordenar a cadência de vendas da HPE, treinamentos, marketing, briefings executivos, previsões, planejamento de negócios e interações com clientes
- Mapear contas em colaboração com as equipes da ePlus e de Vendas da HPE
- Liderar estratégias, programas e sistemas da HPE em parceria com a ePlus
- Relacionar produtos, serviços e alianças tecnológicas da HPE às necessidades dos clientes da ePlus
- Identificar, recrutar e desenvolver novos relacionamentos com parceiros
- Confirmar a compreensão e a conformidade do parceiro com os requisitos de HPE SBC
- Coordenar oportunidades de vendas nos segmentos Comercial, Empresarial, Setor Público, Nuvem, Hiperscaler e Provedores de Serviços
Requisitos
- É preferível ter graduação ou bacharelado, ou experiência equivalente
- Normalmente, pelo menos 8 anos de experiência em vendas por meio de parceiros
- Experiência em vendas por meio de parceiros em ambientes empresariais complexos
- Experiência trabalhando com a ePlus e por meio da ePlus
- Sólido entendimento das tendências tecnológicas atuais e da estratégia da HPE
- Conhecimento especializado em vendas, gestão de contas, gestão de portfólio, setores de parceiros, parcerias, negociação, finanças e previsão de vendas
- Comunicação verbal e escrita clara, eficaz e profissional
- Capacidade de priorizar o trabalho e cumprir prazos
- Abordagem proativa e inovadora para impulsionar as vendas
- Capacidade de trabalhar com produtos, serviços, alianças tecnológicas e ecossistemas de parceiros da HPE
- Conhecimento e cumprimento dos requisitos de HPE SBC e das obrigações legais aplicáveis
Benefícios
- Benefícios abrangentes desenvolvidos para apoiar o bem-estar físico, financeiro e emocional
- Programas de desenvolvimento pessoal e profissional
- Opções de trabalho flexíveis para ajudar a equilibrar as necessidades profissionais e pessoais
- Ambiente de trabalho inclusivo
- Detalhes dos benefícios para funcionários disponíveis por meio do HPE Rewards