Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Responsabile delle attività dei partner - HPE ePlus (Da remoto, Stati Uniti)
Gestisci la partnership tra HPE ed ePlus in quattro stati degli Stati Uniti, con responsabilità su vendite, pipeline, redditività e raggiungimento delle quote. Costruisci relazioni con i dirigenti, coordina piani congiunti e amplia l’adozione delle tecnologie HPE.
Descrizione
- Consigliare ePlus in qualità di esperto di fiducia dei partner HPE
- Sviluppare relazioni reciprocamente vantaggiose con i dirigenti di ePlus
- Gestire dall’inizio alla fine i ricavi, la redditività, la pipeline e la quota di vendita assegnata di HPE
- Creare piani aziendali congiunti e dirigere iniziative di vendita basate sui dati
- Valutare le priorità del partner, le tendenze di mercato, le strategie di investimento IT, le priorità di HPE e le tecnologie HPE
- Coordinare il ritmo delle vendite HPE, la formazione, il marketing, i briefing per i dirigenti, le previsioni, la pianificazione aziendale e gli incontri con i clienti
- Mappare gli account in collaborazione con i team ePlus e Vendite HPE
- Guidare strategie, programmi e sistemi HPE in collaborazione con ePlus
- Abbinare prodotti, servizi e alleanze tecnologiche HPE alle esigenze dei clienti ePlus
- Identificare, acquisire e sviluppare nuove relazioni con i partner
- Verificare la comprensione e la conformità del partner ai requisiti HPE SBC
- Coordinare le opportunità di vendita nei segmenti Commerciale, Aziendale, Settore pubblico, Cloud, Hyperscaler e Fornitori di servizi
Requisiti
- È preferibile una laurea universitaria o un titolo equivalente, oppure esperienza equivalente
- In genere, almeno 8 anni di esperienza nelle vendite tramite partner
- Esperienza nella vendita attraverso partner in contesti aziendali complessi
- Esperienza di lavoro con ePlus e attraverso ePlus
- Solida conoscenza delle attuali tendenze tecnologiche e della strategia HPE
- Competenza in vendite, gestione degli account, gestione del portafoglio, settori dei partner, partnership, negoziazione, finanza e previsioni di vendita
- Comunicazione orale e scritta chiara, efficace e professionale
- Capacità di stabilire le priorità del lavoro e rispettare le scadenze
- Approccio proattivo e innovativo per far progredire le vendite
- Capacità di lavorare con prodotti, servizi, alleanze tecnologiche ed ecosistemi di partner HPE
- Conoscenza e rispetto dei requisiti HPE SBC e degli obblighi di legge applicabili
Benefit
- Pacchetto completo di benefit pensato per sostenere il benessere fisico, finanziario ed emotivo
- Programmi di sviluppo personale e professionale
- Opzioni di lavoro flessibili per contribuire a conciliare le esigenze professionali e personali
- Ambiente di lavoro inclusivo
- Dettagli sui benefit per i dipendenti disponibili tramite HPE Rewards