Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Менеджер із розвитку партнерського бізнесу — HPE ePlus (віддалено, США)
Керуйте партнерством HPE з ePlus у чотирьох штатах США, відповідаючи за продажі, воронку, прибутковість і виконання квоти. Розвивайте відносини з керівниками, координуйте спільні плани та розширюйте впровадження технологій HPE.
Опис
- Консультувати ePlus як експерт із партнерства з HPE
- Розвивати взаємовигідні відносини з керівниками ePlus
- Повністю відповідати за дохід, прибутковість, воронку продажів і призначену квоту HPE
- Створювати спільні бізнес-плани та керувати ініціативами продажів на основі даних
- Оцінювати пріоритети партнера, ринкові тенденції, стратегії інвестицій в ІТ, пріоритети HPE і технології HPE
- Координувати ритм продажів HPE, навчання, маркетинг, брифінги для керівників, прогнозування, бізнес-планування та взаємодію з клієнтами
- Створювати карту облікових записів у співпраці з командами ePlus і HPE Sales
- Керувати стратегіями, програмами та системами HPE у партнерстві з ePlus
- Добирати продукти, послуги й технологічні альянси HPE відповідно до потреб клієнтів ePlus
- Виявляти, залучати та розвивати нові партнерські відносини
- Підтверджувати розуміння партнером вимог HPE SBC і дотримання цих вимог
- Координувати роботу над продажами в сегментах Commercial, Enterprise, Public Sector, Cloud, Hyperscaler і Service Provider
Вимоги
- Бажано мати університетську або бакалаврську освіту чи еквівалентний досвід
- Зазвичай щонайменше 8 років досвіду в партнерських продажах
- Досвід продажів через партнерів у складному бізнес-середовищі
- Досвід роботи з ePlus і через ePlus
- Глибоке розуміння сучасних технологічних тенденцій і стратегії HPE
- Експертні знання у сфері продажів, управління обліковими записами, управління портфелем, партнерських галузей, партнерств, переговорів, фінансів і прогнозування продажів
- Чітка, ефективна та професійна усна й письмова комунікація
- Уміння визначати пріоритети та дотримуватися дедлайнів
- Проактивний та інноваційний підхід до розвитку продажів
- Уміння працювати з продуктами, послугами, технологічними альянсами й партнерськими екосистемами HPE
- Розуміння вимог HPE SBC і застосовних юридичних зобов’язань та дотримання їх
Переваги
- Комплексний пакет пільг, розроблений для підтримки фізичного, фінансового та емоційного добробуту
- Програми особистого та професійного розвитку
- Гнучкі варіанти роботи для збалансування професійних і особистих потреб
- Інклюзивне робоче середовище
- Деталі пільг для працівників доступні через HPE Rewards