Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Quản lý Kinh doanh Đối tác - HPE ePlus (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)
Dẫn dắt quan hệ đối tác HPE với ePlus tại bốn bang của Hoa Kỳ, chịu trách nhiệm về doanh số, đường ống bán hàng, lợi nhuận và hiệu suất đạt chỉ tiêu. Xây dựng quan hệ với lãnh đạo, phối hợp kế hoạch chung và mở rộng việc ứng dụng các công nghệ HPE.
Mô tả
- Tư vấn cho ePlus với vai trò chuyên gia đáng tin cậy về đối tác HPE
- Xây dựng mối quan hệ cùng có lợi với các lãnh đạo ePlus
- Chịu trách nhiệm toàn diện từ đầu đến cuối về doanh thu, lợi nhuận, đường ống bán hàng và chỉ tiêu doanh số được giao của HPE
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh chung và định hướng các sáng kiến bán hàng dựa trên dữ liệu
- Đánh giá các ưu tiên của đối tác, xu hướng thị trường, chiến lược đầu tư CNTT, ưu tiên của HPE và công nghệ HPE
- Điều phối nhịp độ bán hàng, đào tạo, tiếp thị, giới thiệu với lãnh đạo, dự báo, lập kế hoạch kinh doanh và hoạt động tương tác với khách hàng của HPE
- Lập bản đồ tài khoản cùng với các đội ngũ ePlus và Bán hàng HPE
- Dẫn dắt các chiến lược, chương trình và hệ thống HPE trong quan hệ hợp tác với ePlus
- Kết nối sản phẩm, dịch vụ và liên minh công nghệ HPE với nhu cầu của khách hàng ePlus
- Xác định, tuyển dụng và phát triển các mối quan hệ đối tác mới
- Xác nhận đối tác hiểu và tuân thủ các yêu cầu SBC của HPE
- Điều phối các cơ hội bán hàng trong các phân khúc Thương mại, Doanh nghiệp, Khu vực công, Đám mây, Hyperscaler và Nhà cung cấp dịch vụ
Yêu cầu
- Ưu tiên ứng viên có bằng đại học hoặc bằng cử nhân, hoặc kinh nghiệm tương đương
- Thông thường cần ít nhất 8 năm kinh nghiệm bán hàng qua đối tác
- Có kinh nghiệm bán hàng thông qua đối tác trong môi trường kinh doanh phức tạp
- Có kinh nghiệm làm việc với ePlus và thông qua ePlus
- Hiểu biết sâu sắc về các xu hướng công nghệ hiện tại và chiến lược của HPE
- Có chuyên môn về bán hàng, quản lý tài khoản, quản lý danh mục, các ngành đối tác, quan hệ đối tác, đàm phán, tài chính và dự báo bán hàng
- Giao tiếp bằng lời nói và văn bản rõ ràng, hiệu quả và chuyên nghiệp
- Có khả năng ưu tiên công việc và đáp ứng thời hạn
- Có cách tiếp cận chủ động, đổi mới để thúc đẩy bán hàng
- Có khả năng làm việc với các sản phẩm, dịch vụ, liên minh công nghệ và hệ sinh thái đối tác của HPE
- Hiểu và tuân thủ các yêu cầu SBC của HPE cùng các nghĩa vụ pháp lý hiện hành
Phúc lợi
- Các phúc lợi toàn diện nhằm hỗ trợ sức khỏe thể chất, tài chính và cảm xúc
- Các chương trình phát triển cá nhân và nghề nghiệp
- Các lựa chọn làm việc linh hoạt giúp cân bằng nhu cầu công việc và cá nhân
- Môi trường làm việc hòa nhập
- Thông tin chi tiết về phúc lợi nhân viên được cung cấp thông qua HPE Rewards