Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
Gerente de Negocios de Socios - HPE ePlus (Remoto, Estados Unidos)
Lidera la asociación de HPE con ePlus en cuatro estados de EE. UU., con responsabilidad sobre ventas, cartera de oportunidades, rentabilidad y cumplimiento de cuotas. Construye relaciones ejecutivas, coordina planes conjuntos y amplía la adopción de tecnologías de HPE.
Descripción
- Asesorar a ePlus como experto de confianza en socios de HPE
- Desarrollar relaciones mutuamente beneficiosas con los ejecutivos de ePlus
- Gestionar de principio a fin los ingresos, la rentabilidad, la cartera de oportunidades y la cuota de ventas asignada de HPE
- Crear planes de negocio conjuntos y dirigir iniciativas de ventas basadas en datos
- Evaluar las prioridades del socio, las tendencias del mercado, las estrategias de inversión en TI, las prioridades de HPE y las tecnologías de HPE
- Coordinar la cadencia de ventas de HPE, la formación, el marketing, las sesiones informativas ejecutivas, las previsiones, la planificación empresarial y las reuniones con clientes
- Mapear cuentas en colaboración con los equipos de ePlus y Ventas de HPE
- Liderar estrategias, programas y sistemas de HPE en colaboración con ePlus
- Adaptar los productos, servicios y alianzas tecnológicas de HPE a las necesidades de los clientes de ePlus
- Identificar, captar y desarrollar nuevas relaciones con socios
- Confirmar que el socio comprende y cumple los requisitos de HPE SBC
- Coordinar oportunidades de ventas en los segmentos Comercial, Empresarial, Sector Público, Nube, Hiperescala y Proveedores de Servicios
Requisitos
- Se valora un título universitario o de licenciatura, o experiencia equivalente
- Normalmente, al menos 8 años de experiencia en ventas a través de socios
- Experiencia en ventas mediante socios en entornos empresariales complejos
- Experiencia trabajando con ePlus y a través de ePlus
- Sólido conocimiento de las tendencias tecnológicas actuales y de la estrategia de HPE
- Dominio de ventas, gestión de cuentas, gestión de carteras, sectores de los socios, alianzas, negociación, finanzas y previsión de ventas
- Comunicación oral y escrita clara, eficaz y profesional
- Capacidad para priorizar el trabajo y cumplir los plazos
- Enfoque proactivo e innovador para impulsar las ventas
- Capacidad para trabajar con productos, servicios, alianzas tecnológicas y ecosistemas de socios de HPE
- Conocimiento y cumplimiento de los requisitos de HPE SBC y de las obligaciones legales aplicables
Beneficios
- Beneficios integrales diseñados para apoyar el bienestar físico, financiero y emocional
- Programas de desarrollo personal y profesional
- Opciones de trabajo flexibles para ayudar a equilibrar las necesidades profesionales y personales
- Entorno laboral inclusivo
- Detalles de los beneficios para empleados disponibles a través de HPE Rewards